第021章 柳胖登门
孙本初出人意表的举动，使得“永兴”钱庄上上下下，没有一个不是津津有味地资为话题。
杨福同在店里的人缘本来就很好，当初他自己作主把钱借出之事，实在有点荒唐，五百两银子，拆的烂污有点大，店里的人也爱莫能助。以后又因为杨福同好面子，从京城返回杭州后，自觉有点愧对东家，一直也没去钱庄，也没有再与故人见面。他这一走将近一年，不免被人渐渐淡忘。
现在重新唤起记忆，都说杨福同的眼光，确是厉害，手腕魄力也高人一等。如今且不说有海运局这一层关系，可以拉到一个大主顾，就没有这层关系，照杨福同的才干来说，“永兴”如果想要发达，就应该把他请回来。
这一下，柳胖子的主意越发坚定起来了。他原来就有些内疚于心，现在听大家对杨福同的口碑，更有个人的利害关系在内，因为店里人的这些话早早晚晚都会传到东家耳朵里，一定会找了自己去问，别的都不说，一张五百两银子的借据，竟会弄丢了，这还成什么话？
东家在绍兴还有一家钱庄，档手缺人，保不定会把自己调了过去，腾出空位子来请杨福同做，那时自己的颜面何存？
为此他找了个知道杨福同住处的小徒弟带路，亲自出马。事先也盘算过一遍，杨福同六两银子一月的薪水，从离开“永兴”之日起照补，十个月一共六十两银子，打了一张本票用红封袋封好，再备了茶叶，火腿两样礼物，登门拜访。
说也凑巧，等他从街这头走过去，杨福同正好从海运局回家，自街那头走过来，撞个正着，杨福同眼尖想避了开去，可是已经来不及了。
“福同，福同！”柳胖子跑得气喘吁吁地，面红心跳，这倒好，正可以掩饰他的窘色。
“柳先生！”杨福同恭恭敬敬的叫一声，“你老人家一向好？”
“好什么？”柳胖子埋怨似地说，“从你一走，我好比砍掉一只右手，事事不顺。”
杨福同心里有数，柳胖子替人戴高帽子的本事极大，三言两语，就可以叫人晕晕糊糊，听他摆布，所以笑笑不答。
“福同！”柳胖子从上到下把他打量了一遍，“你混得不错啊！”
“托福！托福！”
杨福同只不说请他到家里坐的话，柳胖子便骂小徒弟：“笨蛋！把茶叶，火腿拎进去啊！”等小徒弟往杨家一走，柳胖子也挪动了脚步，一面说道：“第一趟上门来看老伯母，总要意思意思，新茶，陈火腿，是我自己的孝敬！”
见些光景，杨福同只好请他到家里去坐。
柳胖子一定要拜见“老伯母”，“嫂夫人”，平民百姓的内外之防，没有官府人家那么严，杨福同的母亲和妻子都出来见了礼，听柳胖子说了许多好听的话。
等坐定了谈入正题，柳胖子把孙本初突然来到“永兴”，还清那笔款子的经过，细说了一遍，只把遗失了那张借据这一节，瞒着不提。
讲了事实，再谈感想，“福同！”他问，“你猜猜着，孙老爷这一来，我顶顶高兴的是啥子？”
“自然是趁此可以拉住一个大主顾。”
这句话说中了柳胖子的心里，但是他不肯承认：“不是。福同，并非我此刻卖好，要你见情，说实在的，当初那件事，东家大发脾气，我身为掌柜，实在是没法子替你讲话，只好照店规行事。心里是这样在巴望，最好孙老爷早早来还了这笔款子，或者让我发笔什么财，替你赔了那五百两头。这为什么？为来为去为的是你好重回‘永兴’。现在闲话少说，喏……”他把预先备好的红封套取了出来，“你十个月的薪水，照补，六十两本票，收好了。走！”话语间，他用左手把红封套塞到杨福同手里，右手便来拉着他出门。
“慢来，慢来！柳先生。”杨福同问道，“怎的一桩事体，我还糊里糊涂。你说走，走到哪里去？”
“还有哪里？永兴！”
杨福同是明知故问，听他说明白了，便使劲摇头：“柳先生，‘好马不吃回头草’，盛情心领，谢谢了。”说着把红封套退了回去。
柳胖子双手推拒，责备似他说：“福同，这就是你的不是了……”
自此展开冗长的说服工作，他的口才虽好，杨福同的心肠也硬，随便他如何导之以理，动之以情，一个只是不肯松口。
磨到日已过午，主人家留客便饭，实在也有逐客的意思。哪知柳胖子是抱定了破釜沉舟的决心，嬲往杨福同，再也不肯走的。
“好，多时不见，正要叙叙，我来添茶！”柳胖子摸出块碎银子，大声唤那小徒弟：“小瘌痢，到巷口‘皇饭儿’，叫他们送四样好菜来，另外打两斤‘竹叶青’！”
杨福同夫妇要拦拦不住，只好由他。
等一喝上酒，杨福同就不便“闷声大发财”，听他一个人去说，少不得要找出许许多多理由来推托。
无奈柳胖子那张嘴十分厉害，就象《封神榜》斗法似地，杨福同每祭一样法宝，他总有办法来破，倒是有样法宝，足可使他无法招架，但杨福同不肯说，如果肯说破跟孙本初的关系，现在要到海运局去当差了，难道柳胖子还能一定叫他回“永兴”去立柜台，当伙计？
酒添了又添，话越说越多，连吴巧妹都有些不耐烦了，正在这不可开交的当儿，来了个不速之客，是孙本初派来请杨福同的红缨帽差人。
“咦！”柳胖子把眼睛瞪得好大。
看看是瞒不住了，其实也不必瞒，于是杨福同决定把他最后一样法宝拿出来。不过说来话长，先得把孙本初派差人来有何事料理清楚，才能从容细叙。
“你吃了饭没有？”杨福同先很亲切地问那差人，“现成的酒菜，坐下来‘摆’一杯！”
“不敢当，谢谢您！”那差人答道：“杨公子不知什么时候得空？”
“我知道了。”杨福同看一看桌上的自鸣钟说：“我准四点钟到。”
“那么，孙大人交待了，请杨公子直接到公馆去，一起吃个便饭。”那差人把来意交代清楚，便走了。
杨福同歉意地笑道：“实不相瞒，柳先生，我已经跟孙老爷先见过面了。我不陪他到‘永兴’去，其中自有道理，此刻也不必多说。孙老爷约我到海运局帮忙，我已经答应了他，故而不好再回去。柳先生你要体谅我的苦衷。”
“啊！”柳胖子咧着嘴拉长了声调，做出那意想不到而又惊喜莫名的神态，“恭喜，恭喜！你真正是‘鲤鱼跳龙门’了。
“跳了龙门，还是鲤鱼，为人不可忘本。我是学的钱庄生意，同行都是我一家。柳先生，以后还要请你多照应。”
“哪里话，哪里话！现在自然要请你照应。”柳胖子忽然放低了声音说，“眼前就要靠你帮忙，我跟孙老爷提过，想跟海运局做往来。现在银根松，摆在那里也可惜，你想个什么办法用它出去！回扣特别克己。”
“好！”杨福同很慎重地点头，“我有数了。”
柳胖子总算不虚此行，欣然告辞。杨福同也随即赶到孙本初公馆里。他把柳胖子的神态语言形容了一番，两人抚掌大笑，都觉得是件很痛快的事。
“闲话少说，我有件正事跟你商量。”
孙本初把上院拜见抚台，以及与藩司，粮道会议的结果都告诉了杨福同，问他该如何办法？
“事情是有点麻烦。不过商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舐，风险总有人肯背的，要紧的是一定要有担保。”
“怎么样担保呢？”
“最好，当然是我们浙江有公事给他们，这一层怕办不到，那就只有另想别法，法子总有的，我先要请问，要垫的漕米有多少？”
“我查过帐了，一共还缺二十二万五千石。”
“这数目也还不大。”杨福同说，“我来托钱庄保付，粮商总可以放心了。”
“好极了。是托‘永兴’？”
“请‘永兴’转托上海的钱庄，这一节一定可以办得到。不过抚台大人那里总要有句话，我劝你直接去找常抚台，省得其中传话有周折。”
“这个，”孙本初有些不以为然，“既然藩司，粮道去请示，当然有确实回话给我。似乎不必多此一举。”
“其中另有道理。”杨福同放低了声音说，“兴许抚台大人另有交代，譬如说，什么开销要打在里头，他不便自己开口，更不便跟藩司说，全靠你识趣，提他一个头，他才会有话交下来！”
“啊！”孙本初恍然大悟，不断点头。
“还有一层，藩司跟粮道那里也要去安排好。就算他们自己清廉，手底下的人，个个眼红，谁不当你这一趟是可以‘吃饱’的好差使？没有好处，一定要出花样。”
孙本初越发惊奇了，“真正想不到啊！兄弟，”他说，“你做官这么内行！”
“做官跟做生意的道理是一样的。”
听得这话，孙本初有些想笑。但仔细想一想，杨福同的话虽话得直率，却是鞭辟入里的实情。反正这件事一开头就走的是小路，既然走了小路，就索性把它走通。只要浙江的漕粮交足，不误朝廷正用，其他都好商量。如果小路走得半途而废，中间出了乱子，虽有上司在上面顶着，但出面的是自己，首当其冲，必受大害。
这样一想，他就觉得杨福同的话，真个是“金玉良言”。这个人也是自己万万少不得的。
“福同，我想这样，我马上替你报捐，有了‘实收’，谁也不能说你不是一个官。那一来，你在我局里的名义就好看了，起码是个委员，办事也方便些。”
“这慢慢来！等你这一趟差使弄好了再说。”
孙本初懂他的意思。自己盘算着这一趟差使，总可以弄个万把儿银子，那时候替杨福同捐个官，可以捐大些。杨福同大概是这样在希望，自然要依他。
“也许。”孙本初把话说明了，“我有了钱，首先就替你办这件事。不过，眼前怎么样呢？总要有个名义，你才好替我出面。”
“不必。”杨福同说，“我跟你的交情，有柳胖子到外面去一说，大家都知道了，替你出面办什么事，人家自然相信。”
“好，好，都随你！”就从这一刻起，孙本初对他便到了言听计从的地步。
当天夜里又把酒细谈，各抒抱负。孙本初幼聆庭训，深知州县官虽被视作“风尘俗吏”，其实颇可有所展布，而且读书不成，去而捐官，既然走上了这条路子，也就断了金马玉堂的想头，索性作个功名之士。
而杨福同前世被逼服毒，“黄金眼”戚云涛靠的什么？还不是一个“钱”字。而这世一睁眼就又经历家贫母病，继而在妓院讨生活。可以说，两世为人的杨福同一直生活在社会的最底层，所以他的想法比孙本初还要实际，就是“挣大钱，发大财”！
一个总脱不了“做官”的念头，一个则以为“行行出状元”，而以发财为第一，发了财照样亦可以做官，不过捐班至多捐一个三品的道员，没有红顶子戴而已。
因为气质相类，思路相近，所以越谈越投机，都觉得友朋之乐，胜过一切。当夜谈到三更过后，孙本初才派人提着海运局的灯笼，送杨福同回家。
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