第九章 会做生意的人，在学习精神上有1%和你不同

学习比知识更重要。在当今这个急速变化着的时代，学习的重要性显得更加突出。学习是一个志向远大的人的生命线。无论什么人，什么时候，都离不开学习。学习能使一个人跟得上时代，保持鲜活的思想。对于一个商人来说，学习的意义更非同小可。要想立足在商界，就必须善于向他人学习，只有这样，才会有进步、有希望，才能在错综复杂的商场上立于不败之地。善于学习的人有自知之明，能把自己的缺点变为优点。有远见的生意人一向十分注意对先进技术的吸收和学习，并将此作为强大企业之本。

★会做生意的人，从来不在知识囤里坐吃山空

每个人不管生活的多舒适，他都在追求更舒服的生活，每个人不管多有钱，他都想赚更多的钱，因为舒适的生活意味着要有金钱的支持，如果不赚钱，只享受，就会有坐吃山空的一天，同理，在这个日新月异、不断发展的社会，知识也是需要不断的更新的，满足于现有的知识，只会坐吃山空，跟不上时代的步伐，会做生意的人，都知道随时给自己充电，遇到自己不了解的新知识，新产物，他们会在第一时间内搞清楚，弄明白。

会做生意的人不一定要求是全才，，而应该是一个各个方面都了解的“杂家”，而这种“杂家”的形成是靠生意人坚持不懈地学习和积累而成的。学习有很多的好处，其中最大的好处就是：在商海中，通过学习别人的经验和知识，学习别人的失败和成功，可以大幅度的缩短没有太多经验的生意人的犯错和摸索的时间，更快速地走向成功，对于经商者更是如此。通过学习，可以在经商过程中少走一些弯路，可以避免前人犯过的错误，可以尽可能加快走向成功的步伐。

有这样一则小故事：有个年轻人来到了小河边，看到三个年老的长者在河边垂钓。过了一会儿，一个老者起身，说：“我要到对岸去。”于是，老者蜻蜓点水般在水面上飞快的点了几下，就过去了，年轻人很惊讶。过了一会儿，又有个老者也向第一个老者一样过去了，年轻人看呆了。又过了一会儿，第三个老者也起身从水面过去了。这下，年轻人认为水一定很浅，他想着三位长者都能过去，自己身强力壮一定也能过去。于是，他也试图像他们一样蜻蜓点水而过，谁知“扑腾”掉到了水里。三个老者把年轻人救起，问他为什么要跳到水里，年轻人把他的想法说了出来。三个老者哈哈大笑：“年轻人，我们在这条河上走了几十年了，对河里的每一块石头都非常熟悉，所以，我们可以很轻松的过河。你不熟悉，当然会掉到水里了！”

那个小伙子就好比一个生意人，生强力壮就是他现在拥有的优势，但是如果他的知识不更新，就会落下掉入河中的下场。无论做什么事情，都要注重学习，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，从而起到不断更新现有知识的目的。在这方面，有很多成功的生意人，可以通过他们的经历来告诉你，更新知识对成功的重要性。

广东珠江开关有限公司董事长张柏成可以称得上是成功的生意人的典范了,他身兼数职，是总经理、工程师、MBA。这些都是他不断充电的结果。张柏成1987年大学毕业到佛山电器厂工作，自称一介书生的张柏成，现在是全国最大的漏电开关生产基地——广东珠江开关有限公司的掌门人。和佛山大多数民企老板不同的是，张柏成不只是企业家，更多时候他是一个学者。他在拥有了两个硕士学位后，仍然攻读MBA,他经营企业却有不少时间奔走于国内一些高校之间，与学生对话，出席论坛与大家分享管理经验。

在管理思维上，他比较着重于宏观思考，而且处处体现理性。这与他的经历和知识都有着很大的关系，特别是与他学习的知识。他说：“我学过工商管理、工业管理，经济管理，获得了两间大学的硕士文凭，正在攻读两间大学的硕士学位。学习不但使我可以不断更新知识，也使我不断调整思维。还可以通过带着问题学习，解决问题，一边学习一边管理，学习工作融合到一起，相得益彰。”

在生意场中，每一次生意的成功，每一次双方合作的成功，都是处于不同环境，处于不同条件下的。这就意味着上一次生意的成功，并不能代表下一次仍然能成功，这就意味着生意人本身也要进步才能跟的上时代的发展，任何人认识问题的提高，学识才干的长进，工作成绩的取得，良好习惯的形成，其实都是个持续努力、逐步积累的过程。需要不断的更新，不断地进步，站在原地就有被人超越的危险。

只要我们能以积极主动的态度，努力改进自己的工作，驱策自己不断前进，就会使自己从激烈的竞争中脱颖而出。有一句美国谚语说：“通往失败的路上，处处都是错失的机会，坐等幸运从前门进来的人，往往忽略了从后门进入的机会。”

一桶新鲜的水，如果放着不用，不久就会变臭；成功的生意人正是懂得这个道理，所以在他们的经营生涯中，他们在不停地做出更新和改进，他们在不停地进步着，他们在每天的工作中都要求自己有所改变，他们害怕退步，恐惧落伍，因此，总是自强不息地力求让自己每天的工作都有所进步。因为他们都明白这是一种自我超越式的修炼。有了点小成绩就骄傲自大，不可一世的人不能称之为真正的生意人。这种人只会被瞬息万变的社会所淘汰。

没有知识的生意人不算是真正的生意人。古今中外成功的生意人们都是学识渊博、头脑灵敏的人。他们也许没有高学历做为背景，但是他们热爱知识，在他们的眼里，知识是唯一永远也夺不走的财富。他们不停的从生活中吸取知识，吸取别人的长处，超越别人的人，不能算是真正的优越；超越从前的自我，才是真正优越的人。”

其实在生活中，有些人没有获得大的成就，关键不在于他们的智商或者是知识没有别人多，而是在于没有办法克服自己，没有办法不断地去超越自我，害怕超越后的结果反而不如当前，从而就选择了原地踏步。真正的生意人从来都不松懈，他们在每一天的挑战中，不停的吸取知识，用其换取财富，不停的超越自己。

★会做生意的人，常用一种初学者的心态向别人请教

与成功的生意人交往，你很快就会发现，他们知识很丰富，很健谈，话题很多，而且涉及各个方面，不管是经济、政治、法律、历史还是生活小细节，他们都能滔滔不绝，谈得头头是道。可以称的上是知识丰富。然而他们还都有另外一个共同点，那就是谦虚谨慎，他们认为每个人都有自己的长处，人无完人，他们善于发现别人的闪光点，用一种初学者的心态向他们请教，把他人的知识吸收为自己的知识，在运用到需要的地方。

因为用这么丰富的知识武装了经商的头脑，这些生意人在商海中往往立于不败之地。他们追求长久的利润，在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有掌握了知识，特别是掌握了大量业务知识，在经商中才不会走弯路，在经商中才可以减少遭遇问题的可能性，才会更加顺利，才会先于别人到达目的地，也才能更快地赚更多的钱，做一个成功的生意人。

卓越的生意人拥有各方面的丰富知识，知识使他们的视野变得十分广阔，而有一个广阔的视野，清晰的头脑对生意人们作出正确判断，作用实在太大了。一个仅能从一个角度观察事物、一个看不全问题的人，是永远成为不了真正的生意人的。成功的生意人之所以追求学识渊博的商人素质，这与他们辉煌的商业智慧和丰富的商业实践关系密切，也与他们提倡学习、尊重知识、鼓励学习精神的传统一脉相承。

一个人的知识越多，懂的越多，就越会产生怀疑，就越觉得自己无知，而怀疑正是学习的钥匙，能为我们开启智慧之门。求知的欲望正是我们不懈地学习、探求的动力，一个人的知识越多，就会变得越谦虚，越会以低姿态请教别人。越会通过不断的学习别人的知识来提高自己瞬间决断的能力，这种能力，是长久学习达到融会贯通后才能形成的。正是这种能力，使得成功的生意人可以抓住瞬间的机会，预见未来的趋势，洞悉细微处的微妙变化，把握宏观而抽象无形的东西，这就是成功的生意人在纷繁宏大、瞬息万变的世界商海中自由搏击、从容自若的根本原因。这也是为什么他们以初学者姿态经常请教别人的原因。

著名的美国国务卿基辛格，在他处理白宫内的事务工作时，就是一位典型的向别人请教的能手，他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压上几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你提交的的方案（议案）吗？”你对这个方案有什么想法跟建议呢？因为提交方案的人都是所涉及到的方面的专家，因此每次都可以给他很好的建议，他就不需要再去查询资料，只要从别人那里学习他们的长处就可以了。他就这样通过反复不断地借用他人的手，节省自己的时间和精力，因为他所看到的必将是他人花费了大量时间和精力而写出来的优秀方案，他所学习的是别人的专业知识，这样他就可以在最短的时间内掌握到他人的精华信息。他就是善于把他人从他人处学习经验的最佳例子，通过这样而去获得成功，这就是基辛格的一手高招，也是他取得成功的诀窍。

大卫·布朗出生于1904年。他的父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。布朗小时候虽然生活很贫苦，但是很上进。当他看到父亲的辛劳时，他决定要帮助父亲，但是他知道盲目的帮助是毫无意义的，只有掌握了知识，才能谈的上帮忙。他的第一步就是勤于学习和读书。每逢假日，布朗就到父亲的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，从不要求特殊照顾。布朗在工厂里工作和生活了较长时间，熟悉了工业技术的知识。虽然布朗已经具备了一定的专业知识，但是他每次去父亲的工厂，都像个初学者一样同技工请教问题，亲自动手，一步步的由生涩变为熟练。

布朗通过观察，发现当代人对汽车的使用已经普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标上去奋斗，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员搞设计，采用先进的技术设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。成为了一个真正的生意人。但是他仍然没有忘记学习，他时刻记得，自己是如何从无知的学徒工，到了今天的地位的，他也相信，一山更比一山高，他只有不停的从他人处吸取经验。他才能保持成功。

生活处处需要智慧，经商更需要智慧，做一个成功的生意人绝对离不开智慧。然而，什么是智慧的源泉呢？事实上，智慧隐藏在生活的每个角落里，智慧分散在不同人的大脑里。想要获得智慧，就要从身边开始寻找，用初学者的姿态向他人请教，所谓不如你的人，并不是每个方面都不如你，他一定有属于他自己的长处，吸取了这个长处，你就超越了昨天的你，离成功更近一步。

刚要成为生意人，刚刚踏入商海的你，一定要记住：尺有所短，寸有所长，没有最聪明的人，只有更聪明的人，时刻以初学者的姿态的虚心向人请教，你会发现，那些宝贵的经验可以使你少走很多弯路，少经历很多坎坷。补上这一课，做个懂得向人请教的生意人，你离成功就又近了一步。

★会做生意的人，最擅长模仿别人成功之处

对做生意的人来说，模仿他人并不羞耻，从别人的思想里得到启发，再运用自己的思想和能力，你的成就有可能比你正在模仿的对象还要更大。模仿只是成功的一种手段而已，模仿是为了超越他人，超越自我。模仿是为了少走弯路，更快的接近成功，模仿是为了他日的自我创新的打基础，总之，模仿是做生意的重要手段之一，学会了模仿，也就踏进了商业的大门。

对于做生意的来说，模仿显然不是什么难以启齿或者不能做的事情。但是一个重要的成功要素是模仿之后的创新，这是腾讯与google等公司能够超越被模仿者的关键。

说到模仿，不得不提到腾迅。和大多数成功的国内互联网公司类似，腾讯的成功也是从模仿开始。但腾讯的成功之处恰恰是是能够在模仿中进行有效的创新。我们说的擅长模仿，并不是要照抄照搬，而是要结合自己的实际特点，在模仿中找到自己的定位，找到自己的需求，形成自己的模式。

腾讯的核心产品QQ即是这种模仿创新的典型案例。马化腾从不讳言QQ当初是作为ICQ的一个模仿者出现在中国用户面前，但QQ的成功决不是因为模仿。“QQ本身是一个仿制品，但是像离线消息、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃等都是腾讯的创新。正是有了创新的产品才有了QQ庞大的用户群，这成为撬动整个腾讯体系的支点。”马化腾认为这些创新是QQ能够最终超越ICQ的关键所在。

腾讯不仅是在产品层面，甚至在创新机制的建立上，马化腾及其团队也并不回避模仿。2006年10月腾讯宣布投资亿元人民币设立腾讯研究院，以吸引中国的科学家和技术人员加盟，这无疑同Google和微软等跨国公司的研发创新机制有偶合之处。不仅如此，腾讯还在2006年下半年推出了QQ网实验(labs.qq.com)，以充分吸收用户的想象力和需求，这种方式同样也类似于Google的一些做法。和众多尝试多元化而惨遭失败的互联网公司不同，大举扩张的腾讯却几乎在所有的领域都取得了成功。其中的奥妙就在于，腾讯所模仿的正是自己所需要的，是合适自己的经营模式的，他在模仿中成长，在模仿中进步，在模仿中发展，最后形成比被模仿者更强大的自己，这就是他的成功之处，也是每个生意人都该学习的宝贵经验。

才长时间的模仿后，腾讯在北京、上海、深圳、广州建立了用户体验观察室，这已经成为国内互联网公司的首创。是腾讯在模仿上的自我发展，对于一个雄心勃勃的公司而言，这种持续的学习和创新能力无疑弥足珍贵。在成功的进行模仿创新以及搭建起公司内部的创新体制以后，这个以小企鹅为标志物的公司正在步入自己全新的创新之旅，不仅仅局限于技术、产品等方面，还包括商业模式的创新，以及用户体验的创新。腾讯由模仿为起点，走出了一条成功路。

从濒临破产到年利润超百亿，三星通过模仿创造了成功的奇迹。1998年，刚刚经历了亚洲金融危机的三星电子负债170多亿美元，处在破产边缘。到了2004年，三星电子实现了552亿美元的销售额，利润为103亿美元，并已经成为半导体和数码电子领域的全球性领导品牌。分析三星的成功背后，原因可以归纳三条：学习和模仿、自主创新和品牌战略。而他扭亏为盈的第一步就是模仿。通过模仿提高了自己的产品质量，通过模仿提高了自己的销售能力，更是通过模仿改善了整个企业的经营状态，提高了企业在世界的竞争力。

三星的产品一度是廉价货的代名词，三星也曾采取过分追求规模化的产量以谋求价格制胜的经营方式，在国际市场上没什么地位和影响力。1993年，在洛杉矶举行的“电子部门出口产品当地评价会议”上，三星把竞争对手的产品与自己的产品放在一起进行比较，三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距，三星产品只能甘拜下风。

痛定思痛，三星会长李健熙提出了“模仿”。李健熙使用了一个概念是“业”，即每项事业的独特的本质和特性，三星的要学习的公司应该是“业”中首屈一指的公司。总的来说就是每个行业都要模仿该行业中的领先者。三星电子模仿的对象是Sony和松下，重工业模仿的对象是三菱，库存管理学习的是西屋电器、苹果计算机、联邦速递，顾客服务模仿的是施乐，物流学习的是HS和玫凯琳。

我们从三星模仿和学习的对象和特征可以看出：三星是全方位学习，针对各个跨国公司，学习它们最擅长的一部分，确保使自身成为“全能冠军”。他吸取了不同公司的精华部分，加以模仿，从而创造出属于自己的一套理论。

过去的十多年里，三星一直在诸多技术领域内“偷艺”，坚持不引进成套技术，而是通过多种渠道获取非成套技术，并派出工程师到世界多个国家的先进企业中进行技术学习。可以说，三星对模仿成功者达到了狂人的程度，而正是这种对模仿的热情成就了今天的三星。

要成功必须向成功者学习，模仿成功者的每一步，模仿成功者的精神，模仿成功者的思考方式，通过模仿找到最适合自己的经营模式，善于做生意的人知道什么时候自己该模仿，知道认识自己的不足，知道通过模仿来改善自己，学习别人的长处，弥补自己的短处。如果一定要说成功有捷径的话，那么模仿就是成功的捷径了，通过模仿避免了自己在商海中四处乱碰，弄的头破血流，这就是聪明的生意人的作法，学习并运用到你的自身，你也会变的聪明。

★会做生意的人，积极在失败之中提炼成功经验

人活着就是在追求进步，人的一生充满了各种各样的压力，形形色色的考验，于是内心总经受着煎熬，但这才是真实的人生。有过失败的人生才是完整的人生，曾经的失败并不意味着永远的失败，曾经达不到的目标并不意味达永远达不到，会做生意的人从不气馁，他们勇于面对困难，勇于从困难中提取经验，敢于挑战自我，这也就是他们为什么能成功的原因。

每个人都有自己的梦想，如果你选择了做生意为你的人生目标，那么就要为了达到目标而付出努力，过去可以决定现在，但不能决定未来。你的目标是为未来所设定，你在为你未来作出选择。过去不等于未来。过去你成功了，并不代表未还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败。过去的成功或是失败，那只代表过去，未来是靠现在决定的。现在干什么。选择什么，就决定了未来是什么！失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终的结果，它只是人生过程的一件事。只要从失败中吸取经验，就可以轻松的把失败转化为成功。

法国著名小说家小仲马，是文坛大师大仲马的儿子。他继承了父亲的爱好，开始了自己的创作之路，年轻时，他写了数不胜数的文章去投稿，但是屡屡碰壁，收到了一封封使人绝望的退稿书，他并没有怨天尤人，也没有怀疑自己的能力，而是总结失败原因，吸取失败教训，再次进行新的文章创造。身为文坛父亲的大仲马看儿子总是面对失败而心疼，就对他说：“你只要在信封上写上我的名字，那你一定就会成功了。”可是，小仲马一口拒绝了。父亲问他为什么，他说，我不想站在巨人的肩膀上去摘苹果。

是的，这个劳动成果不是他本人的，我相信我自己能成功，只要我能从失败中吸取教训。他不能依靠别人来助自己一臂之力。但他从不自暴自弃，仍然一直去投稿。在经历过无数次的挫败之后，终于，小仲马的《茶花女》问世了，轰动整个欧洲文坛，得到了人人的肯定，一鸣惊人。小仲马成为了法国著名的小说家，小仲马经过了失败的寒冬，到达了成功的春天，然而如果没有他对自己的坚持，如果不是他积极从失败中吸取失败教训，那么今天的读者可能就无缘看到茶花女这么优秀的作品了。

积极从失败中提取经验，不断改善自己，不但是做人的道理，也是经商的道理。聪明的生意人懂得在失败中总结教训，在失败中寻找出路，化失败为动力，成为成功的生意人。

1890年9月9日，哈兰·山德士出生于美国印地安那州的一个农庄。家境不是很富裕，但也还过得去。然而就在他6岁那年，父亲去世了，留下母亲和3个孩子艰难度日。为了生活，母亲不得不在外面接很多个活计来做，白天得去食品厂削土豆，晚上继续给人家缝衣服，自然就没功夫照料幼小的孩子，山德士是老大，他肩挑起了照顾弟妹的重担、帮助母亲维持家庭。山德士决定去工作赚钱，来增加家庭的收入。他到一家农厂工作，虽然辛苦，但也能维持个人温饱。此后他换过无数种工作，可以说什么活儿都尝试过，做过粉刷工、消防员，卖过保险，还当过一阵子兵。但是一事无成，可是人生是所就这样碌碌无为的混过去呢？

哈兰·山德士并没有就这样放弃，他总结了失败的教训，从中吸取了经验，他认为自己之所以失败就是因为没有找对从事的行业，那么什么才是合适自己的行业呢？如何才能成功呢？如何才能赚钱呢？山德士冥思苦想，该怎么做，才能摆脱困境，在小时候，由于妈妈没有时间管家，小山德士只好自己做饭，烹饪是他的特长，他在家乡美国肯德基州开了一家餐厅。在此期间,山德士潜心研究炸鸡的新方法，终于成功地发明了有十一种香料和特有烹调技术合成的秘方，为了保证质量，山德士系上围裙动手做炸鸡，并投资扩建了可容纳142人的大餐厅。这样，他就创建了一个初级的炸鸡市场。

以后的几年，他边经营、边研究炸鸡的特殊配料（含11种药草和香料），使炸成的鸡表皮形成一层薄薄的、独特的几乎未烘透的外皮，鸡肉不再是干巴巴的没有味道而是鲜美多汁。至今，这种配料配方还在使用，但调料已增至40种。而这就是肯德基最重要的秘密武器。之后的路程越来越平坦了，在不断的自我总结中，他的生意越做越大，1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，山德士的业务像滚雪球般越滚越大。在短短5年内，他在美国及加拿大已发展了4家的连锁店。

做生意不是一件容易的事情，很多年轻人常把第一次的失败看成是人生的失败，第一次的失败看成永久的失败。一次失败便一蹶不振，失败是正常的，其实坚持才是最重要的。人生最光辉的时刻，其实不是功成名就的那一天，而是从失败中找到勇气的那一天。如果你观察一下成功生意人就会发现，他们都很心宽。他们知道，如果失败，也总会有新的时机和机遇出现，而且他们可以从失败中吸取经验教训。这些失败可能是获得成功的必经之路。没有它们，你就无法得到反馈信息和智慧，而这两者对于你未来的成功是不可或缺的。

失败没有什么大不了呢，重要的是你是否能从失败中走出来，是否能在将来的道路上利用上旧的失败来换取新的成功，想要做生意人的一定要记住，成功的生意人都流淌着不怕失败的血，只要你不怕失败，失败就会怕你，被你所利用，换取明天的成功。

★会做生意的人，在打好根基后便不断开拓新的领域

在成功的生意人中，没有哪个人是在徘徊中成功的。停滞不前是生意场上的大忌，生意的成功来自于新领域的扩展，蓝海的发现，需要走他人没走过的路，需要看到他人没看到的闪光点，需要抓住那一瞬间的机会，把握住成功抛来的橄榄枝。会做生意的人懂得如何在创业时打好根基，如何在创业成功后扩展自己的事业，如何不断的开拓新的生意领域，使自己的生意更上一层楼。

7岁的马介璋随父母从广东潮阳去到香港。全家人挤住在香港贫民区的一间小木屋，小小的他还不懂什么叫创业，但是他已经有了自己的理想，赚多多的钱，给妈妈买个大房子。15岁那年，马介璋到母亲打工的一家毛衣厂当学徒，为毛衣“抓毛”。第一天上班，对工作一窍不通的他到母亲的工作间询问应该怎么做，被老板碰上，认为他贪玩无心工作，当即开除了他。马介璋安慰母亲时是这样说的：“终有一天我要开比他大十倍的工厂！”他在这时更加确立了自己的理想。?

第二份工作是当牛仔裤裁缝的学徒。机敏的马介璋很快成了熟练工，白天在车间缝牛仔裤，晚上还做缝纫，一天工作18个小时，每个月能挣300多元。目光敏锐的他发现了服装业长远的发展，而已经有了一技之长的他完全可以自己独立创业了。干了两年，除去交父母补家用的部分，马介璋攒下1500元。

一心要改变自己打工命运的他，用这笔钱做了原始的资金投入，迫不及待地开创自己的事业。1500元在当时是他全部的家当，但是他没有犹豫，他认准了这条创业路，就积极的行动了起来。他用这笔钱租下一间地铺，买了两台旧的制衣机，然后与大厂接洽收原料，先把牛仔布料外发给家庭主妇加工，再收回来自己做“上裤头”等工序。这样的家庭式加工一干就是三年，他从中赚取差价，做得十分顺利，铺位规模逐年扩大，竟盈利10多万元，雇工达到250人。不到三十岁的马介璋积累了人生的第一桶金，然而他并没有停滞不前，而是积极开发新领域，把生意越做越大。

马介璋工厂发展的第二步是通过经纪人介绍直接为外商加工，减少中间环节，利润又大幅增长。于是他买地造房，建起l万平米的达成制衣工厂，步入香港制衣商的行列。后来他依托内地，在美国、加拿大、荷兰、法国、泰国与港澳等国家和地区都设有企业，组成以生产牛仔裤为主兼营布匹、拉链、纽扣等副料的香港达成集团。

马介璋成功了，他的工厂比当初炒他的老板的工厂大了几十倍，还获得“牛仔裤大王”的美称。试想，如果他仅满足在有份工作维持温饱，有或者在家庭作坊上停滞不前，他一生都不会有作为的，他的成功离不开他不断的鞭策自己，不断的寻求新的生意领域，不断的前进。9岁时到香港住在贫民区。15岁第一次上班，第一天就被炒鱿鱼，19岁开始做牛仔裤。为谋求生计，21岁辍学首创香港达成有限公司，事业如日中天，达成集团发展成国际企业，继之创办香港佳宁娜集团，任董事局主席。

这如同做了直升机的人生履历在很多人眼里看来就是个奇迹，然而，他依靠的就是自己的信念，他确定了自己的目标，并通过自己的努力行动实现了自己的目标、他坚信，做生意从小做大，打好了根基，做好了原始资本的积累，就一定要不断探索新的投资目标，不断寻求新的生意领域。

当从“联想教父”柳传志手中接过联想大旗时，杨元庆就充分了解到，联想的未来将是一条内外兼修，努力营造国际品牌形象的道路。虽然联想已经是国内的知名企业，联想在电脑市场占有举足轻重的地位，然而他认为，人不能满足于现状，在他看来，一个品牌的建设要经过一个漫长的过程，在巩固根基的同时，还要保持进取心，吃着“碗里的”看着“锅里的”，才能使一家企业长久焕发活力，让“联想传奇”在他手中继续上演。

在杨元庆看来，“碗里的”虽然要首先吃下，但也不能不关注“锅里的”，即未来的新应用、新市场。国内的电脑市场就是联想的根基，在兼顾国内外市场的同时，联想同样不忘在业务上不断创新，不断开发新的领域。针对家庭、个人及中小企业市场的“进攻业务”，成为联想长远关注的新领域。联想集团在“三网融合”下的家庭市场、移动互联网和“云计算”等方面进行布局。家庭用户从一开始就是联想关注的焦点，随着“三网融合”大幕的拉开，PC与其它领域的融合已是大势所趋，探索综合性、智能性、服务性的新业务领域，联想又一次的抢在了其他对手的前列，获得了成功的先机，这与他时刻牢记要开发新领域是分不开的。

积极进取，既是一个人对生活的态度，也是一个人对事业的态度，它体现了人乐观向上、不断追求的精神，也是时代的要求。会做生意的人，在前进的道路上不断给自己提出新的奋斗目标，并为实现目标顽强拼搏，克服一切困难，他们勇于开拓新的生意领域，勇于挑战自己，是有追求的生意人。想要做生意的你，一定要相信自己，相信自己可以跟成功的生意人做的一样好，要知道，你跟成功的生意人没什么区别，他能做到的你也一定能做到的，与成功的生意人相比较，你所欠缺的可能就是一点点勇气，一点点敢于开拓新领域的精神，补上这一点，你就可以成为一个百分之百的成功生意人。

★会做生意的人，将对手看作一种很好的学习资源

竞争对手是最好的老师，知己知彼才能百战不殆，了解对手是最直观，最有效的竞争手段，会做生意的人，他们从来不自己的眼光限定在自己的范围上，而是从全局考虑问题，从对手处吸取经验教训，企业是这样，个人也是这样。没有竞争对手，显示不出你的能力和价值。在同对手的竞争中，你才能真正磨练自己、提升自己、完善自己。对手总会给你造成压力，逼你想办法成为胜利者。就此而言，你的对手就是你前进的推动力、成功的催化剂，是你最好的学习资源，。如果你不想一生平庸，就微笑着迎接竞争对手的挑战吧。从对手处偷师，成为笑到最后的生意人。

从对手处学习长处，从战争中学习战争。用在市场竞争中道理也是一样行的通的，从市场竞争中学会竞争，这是本土品牌迅速提高自己竞争力的有效方式。在这方面，两面针一直走在前面。梁英奇在接受记者采访时说，两面针学习跨国品牌已经走向了一个新境界，不再满足一般性的追逐跨国品牌的脚印，而是考虑直接把跨国品牌的高端人物请来经营两面针，直接从对手处请老师来学习。

通过向跨国品牌学习，两面针增强了广告意识、市场意识、质量意识、向管理要效益的意识……以第一个吃螃蟹的勇气贷款做广告，在行业内掀起惊涛；从城市到农村，从大兴安岭到海南岛，从舟山群岛到乌鲁木齐，早在上世纪80年代初就构筑起了自己的营销网络；为了确保质量，引进了世界先进的牙膏生产设备，淘汰了落后的生产设备和生产工艺，并在同业中首家通过了ISO9001质量体系认证，确保“两面针”的优秀品质得以延续；早早地引入了先进的管理模式，全公司推行竞争上岗，分配上实行模拟年薪制，根据责任大小、技术高低、劳动强度大小、工作环境优劣等确定定岗工资，将公司发展压力与个人切身利益挂钩，员工的收入同市场变化连在一起。

一言以蔽之，“两面针”的品质是民族的、传统的、本土的，但它借助洋力量，提升了它的品质。他用从对手处学来的经验，弥补了自己的不足，从而成全了自己，企业发展越来越快。这就是学习对手的成功之处。

从默默无闻的小站，到淘宝网作为中国领先的C2C电子商务网站顺利进入中国商业网站100强，关键就在于淘宝网的创始者马云在创业初期学习的是他的竞争对手：美国的EBAY。美国eBay是迄今为止做电子商务最成功的网站之一，他伟大在可能不仅仅在于盈利能力很强，半年他就盈利了，而且现在盈利非常厉害，马云认为淘宝想在中国把商务网站搞好，最好的老师就是竞争对手ebay，马云在创业初期从本土化的运作开始，首先认定的了学习的方法就是先做一些简单比较，和美国做环境比较，比方说商品质量环境，个人信用体系的建设，物流配送系统的发达，互联网的普及，网上购物的普及等等等等这些都是非常不一样，然后学习相同之处的经验。

马云根据中国市场的特点，在学习了竞争对手的同时，也进行了方法改良，根据中国网民刚接触在网上购物的特点，淘宝摒弃了在eBay易趣上卖东西先得学习各种苛刻的规则的营销手段，用户在淘宝上卖东西得到的是引导，马云做了有中国特色的改进，淘宝网将用户买与卖的信用分开来计算，易趣为了创收连多传两张图片都要另行收费；马云却以宣传免费为宗旨。最终淘宝从学习竞争对手eBay到打败竞争对手eBay，主要就在于马云把eBay看成很好的学习资源，学习对方多年来总结的经验教训，结合本土特点，知己知彼，最终取得胜利。

竞争对手是一面镜子，从对手那里，可以认识到自己的不足，可以更加完善自己。对手是同行者，也是挑战者，他们或许是有形的，抑或是无形的，有实际存在的，也有精神上的，无时无刻在我们身边的对手也是我们的老师，从他们身上，我们可以学到的东西很多。

Google虽然是全球最大的搜索引擎，但是它也在悄悄学习其他小搜索引擎。Google对搜索结果展示和相关搜索关键词进行了优化，这些优化均是在学习其他对手。Google开始在针对一部分关键词的搜索结果中，增加网页概要的长度。之前介绍网页的内容长度只有两三行，现在增加到了三到四行。这样可以让用户在点击之前了解更多的网页内容，避免了无用功。在Google之前，许多搜索引擎开始这么做，要么提供比较详细的网页概要说明，要么提供一个网页快照图片。Google在做研究调查发现，这种比较详细的概要说明法受到了网络用户的好评，于是虽然身为全球搜索行业的龙头老大，Google还是向他们的竞争对手们学习他们的长处，改善了自己的短处，这也是google为什么能独霸搜索业的原因——不停的向竞争对手学习

想学习做生意最好的学习途径就是向竞争对手学习，优秀的竞争对手是标杆，向对手学习，事半功倍。只要你永远保持比竞争对手做得好一点点，你就永远有市场和客户，成功的生意人马云曾有一句经典之语：只有心中无敌，才能天下无敌！在马云的眼中从来没有敌人，因为他把每一个对手都当做了榜样，去学习对手的优点，最后自然天下无敌了。其实这是最高明的打击对手的方法。试想，当竞争对手在你面前没有任何优势的时候，他还会成为你的对手吗？显然是不可能的。所以，成功的生意人会把竞争对手当成是自己最好的学习资源，从学习对手的成功经验中，帮助自己更快地走向成功。想要做生意的你，还在等什么？从学习的你竞争对手开始吧，只要掌握了所有对手的长处，你的生意就会越做越大，越做越好。

★会做生意的人，将建议作为至宝，将自省作为习惯

善于倾听别人对自己工作的建议，哪怕别人不如你，但是他一定有自己的独到之处，集思广益是一种对别人眼光、见识、经历、智慧、创意的吸收和学习，通过这种方式，我们才能够不断地改善自己的工作，提升自己的能力。会做生意的人善于听从别人对自己工作的建议，便可以及时发现自身的不足和缺陷，轻松地实现改善在商海中的错误，而那些自以为是的人，却常常为此付出代价。要知道，善于听从别人的建议并不说明自己水平低，相反，却显示了自己虚心好学。因此，想要做生意，我们一定要集思广益，善于从别人的建议中汲取智慧，善于总结自己的不足，取人之长补己之短，帮助自己取得工作上的进步。

再有才能的人如果自负，不能听取别人的意见，那么他的优势也会变为劣势，成功也会转化为失败，相反，广纳意见，处于劣势的人，也可以变的成功。楚汉战争之初，汉高祖刘邦在与项羽的较量中，遭受到了一连串的军事挫折。大将韩信在这种形势下，向刘邦提出了他的军事策略：请求刘邦给他一支军队，由他亲自率领北取燕、赵，东向攻齐，然后再率军转向南方阻断楚军的粮道，最后与刘邦会师荥阳(今河南荥阳)。刘邦采纳了韩信的建议，给韩信调拨三万人马，让他与张耳去实现这一军事大计。

韩信与张耳率兵以三万人马全歼赵国二十万大军，俘获了赵王及其谋士李左车。韩信在俘获赵国谋士李左车后，并没有将其杀死，而是以礼相待，将之奉为上座，李左车深受感动。韩信请李左车为其分析当时的军事形势，李左车认真分析了韩信当前所有的优势和劣势。当时，由于韩信在消灭赵国之后人困马乏，不宜再兴师燕国，所以李左车奉劝韩信首先应当安抚赵国民心，然后再派出能言善辩的使臣向燕国表明自己的优势，燕国一定不敢不听。燕国服从之后，再派遣使者向东去说服齐国，齐国也一定闻风归降。这样一来天下便大势可定。韩信认为有道理，于是听从了他的建议。先派使者到燕国，燕国立刻归顺，后又用同样的办法说服了齐国，不费一兵一卒，最终为刘邦统一天下铺平了道路。别人的意见为刘邦的称王起到了关键性的作用。

楚汉战争之初，刘邦出师不利，大将韩信勇于献策，刘邦果断地采取了他的计策，最终扭转了战争的局势。这是楚汉战争刘邦获胜的一个重要原因。另外对韩信来讲，他在灭掉赵国之后，本来按原计划要出师燕国，东向攻齐，但听从赵国谋士李左车的建议后，他不费一兵一卒，轻而易举就说服了燕齐，使之归顺。

政治活动中，积极听从采纳有利的建议，然后把它作为谋取政治利益的辅佐，是历代统治者的惯用法宝。同样意见在做生意的时候的作用也很大。

杰克在一家贸易公司工作了1年，由于不满意自己的工作，他忿忿地对朋友说：“我在公司里的工资是最低的，老板也不把我放在眼里，如果再这样下去，总有一天我要跟他拍桌子，然后辞职不干。”“你把那家贸易公司的业务都弄清楚了吗？做国际贸易的窍门完全弄懂了吗？”他的朋友问道。“还没有！”“君子报仇十年不晚！我建议你先静下心来，认认真真地工作，把他们的一切贸易技巧、商业文书和公司组织完全搞通，甚至包括如何书写合同等具体细节都弄懂了之后，再一走了之，这样做岂不是既出了气，又有许多收获吗？”

杰克听从了朋友的建议，一改往日的散漫习惯，开始认认真真地工作起来，甚至下班之后，还常常留在办公室里研究商业文书的写法。一年之后，那位朋友偶然遇到他。“现在你大概都学会了，可以准备拍桌子不干了吧？”“可是，我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又升职、又加薪。说实话，不仅仅是老板，公司里的其他人都开始敬重我了！”

这个人就是杰克·韦尔奇，他后来成为了通用的CEO，试想如果不是因为善于吸收别人的意见，总结自己的不足，也许杰克了就只能从一个公司跳槽到另外一个公司，做个拿最低薪水的职员吧？然而，当他听从朋友的意见，认识到自己的不足后，他及时改正了自己的错误，从工作懒散到主动加班，认真工作，杰克发生了质的变化，他人生的成功也就不足为奇了。

做一个成功的生意人，并不需要是一个全才，也许他在许多方面都不如别人，但是他最大的优点就是善于用人，善于听取别人的意见。做生意人就要做领导者，让有才能的人为自己服务，当有人提出各种建议的时候。成功的生意人总能在各种复杂的讯息中迅速做出正确的判断并立即执行。如果一个生意人沉缅于往日极少的胜利之中，故而不听他人的意见，那么他离失败也就不远了，过高地看待自己，过高地评价自己。认为自己总是对的，总是高明的，不愿听从别人的意见或建议，甚至在事实证明自己是错误的时候依然不思改正，还认为是一些外在的客观原因导致了失败。

这样的人注定在商海中一事无成，注定在人生中一事无成。想要做生意的人要有不卑不亢的自尊；充分但不过头的自信（自信过头就成了自负）；知道学习别人的长处，知道如何改善自己的短处，知道什么时候该最大限度地运用自己的长处去避免短处带来的不利，多向周围的人学习，多做一些自省，你也可以跟那些成功的生意人一样，活跃在生意场上，成为一个真正的生意人。

★会做生意的人，能够吃别人不愿吃也吃不了的苦

一个人想要创业，就一定要有想做就去做的精神！只有通过尝试、只有做了，你才能真正懂得它对你意味着什么，敢于尝试是开启成功大门的钥匙，好运就在尝试中。真正的创业成功者会在每个机遇来临的时候，都积极地迎接，大胆地尝试，他们敢想他人所不想，敢做他们所不做，在多数人还不认可的时候已经付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多数人鄙夷的眼光里创业成功的。年轻的创业者者一定要牢记，创业成功的机会对每个人来说都是均等的，只不过是那些具备胆识，勇于挑战的人比平常人更能吃苦罢了!要记住，吃的苦中苦，方为人上人。抓取了机会，就一定能成功。

二战结束后，香港经济渐渐恢复了生机。这时候的李嘉诚看准经济发展的趋势，便义无反顾地辞去推销总经理的职务，去创办自己的企业。很多人都认为他傻，好好的经理不做，非要跑去吃苦，去自己做生意。在一条小溪边的几间破房子，李嘉诚和几个穿得破烂烂的工人忙着跑进跑出。破旧的房子，昏暗的灯光，只有身后那块“长江塑料厂”的牌子显得分外夺目。李嘉诚着眼于长久利润，几年推销员的生涯，让李嘉诚走南闯北，踏遍了香港每一条大街小巷，对市场的动向了如指掌。

李嘉诚敏锐地看到了塑胶这种第二次世界大战后新兴的产品，具有“价廉、耐用、易变”三大特点，比木材和金属更有广阔前景。在种类繁多的塑胶产品中，李嘉诚选择塑胶玩具作为自己创业的突破口。就这样，破房子和7000港元的启动资金抬出了新办的厂子——李嘉诚的事业从此开始了。从此，李嘉诚开始走上了叱咤风云的创业道路。独立创业，白手起家，显示出李嘉诚的气魄和抱负。如果当时李嘉诚只满足于现状，或者只追求眼前利益的那种小康生活，那么，恐怕李嘉诚一辈子就只能是一个雇员，充其量也只不过做个高级职员而已，永远不可能进入超级豪富的行列，正是这种吃的苦中苦的勇气使的他登上了“香港首富”

其实创业就是为了赚钱，既然所有的钱都一样。也就是说赚钱就代表创业成功，那么再脏再苦的生意，如果它也是可以给你带来利润的，那它就是好生意，你就获得了好的创业机会。只要你能吃的了别人所不能忍受的苦，那么在经历过创业日子的辛苦，你一定可以成功，一直以来，会做生意的人都是遇到什么做什么，想到什么做什么，无论他们现在身价多高，只要让他们发现了可以挣钱的生意，无论多么小的生意，无论这生意有多辛苦，他们也会毫不犹疑的放手去干。要想创造和积累财富就不能挑三拣四，要大大小小的生意通吃，多辛苦的生意都做，钱自然会越滚越多。

1977年邱继宝初中毕业只读了三天高中就不得不辍学。为了生计，他背上补鞋的小箱子，含泪告别父母，开始了自己的创业之路，有人也许会对之嗤之以鼻，修鞋算什么生意，又辛苦，又不赚钱？可是他并不这么想，他决定从小做大，只要是生意，不管多辛苦，他就做，只要赚钱，他就干。几年的补鞋岁月，邱继宝永远忘记他一边呵着冻僵的手，一边认真地给人补鞋的情景。因为严寒，其他的鞋匠纷纷收拾工具回家“猫冬”，而在他看来则是挣钱的好机会。每次补完鞋后，他还要仔细地把客人的鞋子擦得干干净净。正是他这种吃苦耐劳，坚忍不拔的毅力，不管什么生意都做的精神，为他以后的二次创业发展奠定了坚实的基础。

1980年，邱继宝带着补鞋的积蓄回到了家乡浙江。一到家乡，他就办起了电器仪表厂，生产喷雾器零件。开始了二次创业，如果说修鞋是进行资本的原始积累，那么这一次就是获取利润的时候了。自己没有技术，就到上海去请师傅。师傅请来后，邱继宝把新房腾出来给上海师傅住，他和新婚妻子打地铺。这种辛苦又不是所有人能经受住的。四年后，一个小作坊似的工厂很快走出了萌芽期，渐趋成熟。在这关键时刻，邱继宝毅然做出决定——转产缝纫机零件，因为他看见这一项目背后的巨大潜力，当时中国人的生活刚刚富裕，正是缝纫机普及的事情。他坚信自己所想是对的，自己的新发现是可行的，他开始了第三次创业。这就是如今闻名海内外的飞跃集团的前身。

邱继宝凭借着自己吃苦耐劳的精神和毅力，他尝试到了成功的甜头，并开始逐步发展自己的事业。在经历了无数次创业以后，在经历了别人瞧不起的生意后，“飞跃”终于昂然将产品打入了100多个国家和地区。他尽力去尝试了他所想到的生意，所以他成功是必然的，成功跟努力之间是存在一定必然性的，只要你努力的去从事你想到的生意，只要吃肯吃苦耐劳。又有什么解不开的难题呢？

可见，要想赚钱，就必须打破固有的错误的思想。要敢去吃苦，敢去拼搏，如同金钱没有干净和肮脏之分一样，挣钱的工具也是没有高低贵贱之分的。不好因为所做的事情太吃苦，就挑三拣四，做生意是为了赚钱。只要能够挣钱的生意就是好的创业项目，就应该为自己有商业头脑而庆幸，为别人没发现这个商机而高兴，而不是说在那里原地不动，挑三拣四，记住，想的到的生意不论大小，都可以用来成就一个成功的创业人。

吃的苦中苦，方为人上人，任何一个成功的生意人都是不怕吃苦的人，他们就是在吃了最开始的苦，才尝到最后的甜，想要做生意的你一定要记住，天上没有白掉的馅饼，如果你吃不了苦，是不会成功的。。