第98章 客户的反应
“现在北交所的审核政策都出来了，对于盈利和市值的要求都比创业板低不少，投资机构建议我们考虑去北交所，您觉得怎样？”我和陶总、李晓军三个人围着热气腾腾的牛肉锅，讨论着天启下一步的计划。
“我最近常看创业板的审核结果和抽查名单，发现规模小于六千万的都不太保险，跟天启的现状还是有差距。所以，我跟陶总一直在商量这个事，就看您这边是什么意见？”
李晓军自从入职天启之后，很快完成了从中介机构到企业高管的转化，气质上已经是纯纯的甲方了。
“我觉得上北交所无非是两个问题，一个是时间，另一个是估值。”透过锅中泛起的袅袅白雾，看到对面陶总殷切的目光，就知道他很倾向于北交所这条路，我当然不会反对，只是给他提了个醒，“去北交所之前先得在新三板挂牌满一年，之后再转板，再加上准备的时间，估计得要两年以上。另外，北交所的估值普遍比较低，是不是所有投资机构都会接受这种方式，毕竟他们也要考虑退出的问题。”
“时间方面其实是差不多，我们要等到今年的年报出来才有机会申报创业板，估计搞完也得一年多接近两年的时间，最大的风险是今年我们的业绩未必能达到五千万以上。所以，先利用这个空档把新三板挂牌做了，再看今年的业绩。业绩好，我们就直接报创业板，业绩不好，等一年再决定北交所还是创业板。我认为这样是最有效率的选择，不会浪费时间。”李晓军大概对这个问题考虑了很久，说的十分流畅，“至于估值的不同对投资机构的影响，我们确实遇到了，陶总昨天还在跟他们谈。陶总，要不您说说情况？”
“沈总的顾虑是有道理的，目前三家投资机构里有两家支持我们先挂牌新三板，也不反对我们往北交所走，但有一家坚决反对，说进来时候双方谈好必须是创业板，而且还有申报时限，他不能接受我们的变更。”
“协商结果怎样，那家机构选择妥协还是退出？”
“他坚决要求我们或者是继续创业板，或者是退出。最后，我决定还是让他退出算了，这种不能志同道合的机构在里面就像个定时炸弹，还不如提前排除掉，省的影响后面的大事。”陶总语气坚定的说道，“最近就把手续办了，我把股份接下来，然后抓紧时间报新三板。”
“我觉得陶总、晓军你们的思路没问题，不管怎样，给企业多一条选择嘛。而且，这两年实体经济的形势不太好，我相信陶总也是对今年的业绩作过预估之后做的最佳选择。”从客户的话语中，我基本能猜到他们想要表达的意思，估计今年很难达到甚至突破五千万这条线了，“不过，我还是要提醒陶总，北交所既然目前的审核标准低，但总体看是有上升趋势的，保持业绩的成长性依然很重要。”
“如果沈总也认为没问题，我们就确定下来按这个方案去推进了。接下来的进度会很赶，希望沈总多花点时间，也多调配些人手过来哦。”
李晓军举起酒杯，冲着我眨眼笑笑，他的是一斤白酒的量，此时刚刚渐入佳境，与号称千杯不醉的陶总配合默契。
我端起了杯，却没有直接喝下去，而是微笑着说道：“今晚跟陶总、晓军喝酒，其实是有个比较重要的消息提前通知两位。我不久就会离开君融，所以未来这个项目可能就会另外安排其他同事负责，也就是前两次参加过协调会的张扬。
这件事我在公司内部都还没说，今晚跟陶总说的目的，也是希望你们提前有个准备。”
说罢一饮而尽，一道火辣的酒线从咽喉直冲到下去，之前已经喝了不少的我，这下直接进入脸红脖子粗的阶段。
对面的两人大概没有想到会收到这个消息，都有些发怔，先后喝了杯中酒，一时不知道说什么。李晓军问起了我离职的原因，我也没隐瞒，就把大致情况说了，并未指责君融，只是说双方的看法不同。陶总问起未来的去向，我也只是说会休息一段时间，未来去做投资还是其他都在考虑中。
“当初我们选择君融，很大程度是因为沈总在，现在您要离开，这个让我们的后续工作很为难，项目拓展一定会受到影响。”陶总不太高兴，仰头又灌了一杯酒下去。
“张扬嘛，我们也打过交道，做事太死板，只会照着法规一二三四，没有自己的判断，未来合作会很困难啊。”李晓军说的更直白些，他担任审计负责人的上一个项目就是张扬负责的，大家合作的不太融洽，最后客户也另选了其他机构，让他很有怨气，借着酒劲说道，“沈总有什么好的投行，也可以推荐给我们，当做个备选嘛。陶总你说是吧？”
见陶总点头，我笑着又举起杯喝了一口，说道：“现在这个阶段只是上新三板，没有什么特别技术难度，再换新团队得不偿失。我觉得你们还是先跟张扬磨合一段时间，他的技术能力还是不错的。等新三板挂牌之后，如果你们依然有这样的想法，我当然也会推荐的！最后再说一句，感谢陶总一直以来的信任，未来天启科技有任何问题，我可以当个编外顾问！”
陶总也迅速调整了心态，喝完了杯中酒，还与我击了个掌，道：“沈总说的对！以往我们是客户和中介的关系，以后就是朋友了，会有很多合作机会的！”
我跟陶总他们挥手告别之后，看到他们两人依然站在原地热烈的讨论着什么，或许和我的离职有些关系吧。
在复盘讨论与粤科集团的会议时，赵总、小岳与我三人一致认为，他们内部对于是否收购并未达成一致意见，只是集团有这个想法，而实际执行的上市公司却并不看好，而那家中介为了尽快促成这笔交易，明显夸大了双方的意愿，导致我们出现了错误的判断。
“小岳，我的意见是暂时停止与粤科集团的接触，等他们内部协调好再说，他们再要什么资料也不予提供。”赵总明显对于昨天的会议成果很不满意，沉着脸指示，“至于那家破中介，别再搭理他们了，一点都不专业！还敢要这么高的中介费！”
我和小岳对视了一眼，我们基本同意赵总的想法，但又不能做的这么绝，有些话小岳不方便讲，于是就由我来说：“赵总，我完全同意您的意见。第一，不要急着跟粤科集团继续接触，显得我们好像非他不可；第二，暂时停止与中介的协议商谈，但也不必把话说死，就说对他们前一阶段工作不满意，看以后他们的表现再进一步谈协议的收费条款。您觉得呢？”
小岳也补充道：“正好说到协议部分，我也有个想法请示赵总。未来我们这个转让的事情涉及很多法律问题，薛律师没有这方面的经验，我建议找一个专职律师来协助我们办理这个事情。“
因为小岳事先跟我商量过此事，经过天云股份的收购项目，我也觉得有些问题需要有个好律师把关，因此向赵总点头附和道：“我也认同岳总的这个看法。”
”既然你们意见一致，我也同意。对于并购这部分工作，我是一窍不通，沈总是专家，你和小岳两个商量着一起处理就好。“赵总挥了挥手，豪爽的授权道。
”下午来的是一家由华信证券推荐来的创元基金，也是由国资控股，前期向我提交了简单的方案框架，我们认为值得探讨，赵总也跟他们见面聊一聊吧。周四还有一家金控集团，与粤科集团的性质和实力差不多，主要是投高端智能制造领域的企业，我认为跟晶耀的定位相符，可以先交流一下。“小岳把接下来的安排说了说，赵总也同意安排出时间来进行一对一沟通。
赵总的思路很清晰，也是跟我们事先议定的，转让自己手里一部分老股、使收购方成为公司的第一大股东，同时晶耀向收购方定增发行新股，使收购方成为公司的控股股东，而赵总仍然持有一部分股权，并且保持公司管理层的稳定性，作为未来三年的经营稳定和业绩增长的保障。
创元基金、金控集团的态度都很积极，表示相信晶耀的产品和技术实力，尤其是听说晶耀的产品很有机会入围北斗导航系统和赵总承诺将保留一部分股权时，都表示了收购的意向，想要尽快进入正式的尽调程序。
赵总明确表示欢迎，并且邀请潜在的收购方前往新的生产基地参观，相信全智能的生产设备和高效率的管理流程一定会给对方留下深刻的印象，小岳则是根据双方的意向，开始准备下一阶段的工作。