第九章 博弈
柳佑明话说一半，直接停下来，是有他的原因的。
如果对方否直接认了肥皂有质量问题，就没谈下去的必要了。
到时他说再多，都是热脸贴别人的冷屁股，自讨没趣。
现在，对方默不作声，就说明对方也意识到了这一点，肥皂的质量确实有问题。
柳佑明知道对方有兴趣听他讲，他依旧不开口，是为了抢夺这次谈话的主动权。
为什么不说话反而能抢到主动权了？
若是他先开口说了，那对方必定会想他是来提供方案要报酬的，他就成了被动的一方了。
这样，对方自然会竭尽可能的降低成本，以最少的钱拿下他的方案。
若是他不说话，对方先开口问了，这就是对方先急了，供需关系就反转了，他成了主动的一方，自然能要到更好的价格。
还有一种就是，对方强行忍着，一直不说话。
柳佑明今天也不会再说下去，直接离开就是。
若对方没有挽留的意思，这也就证明对方是真的熬得住，还能承受肥皂销量不佳的损失。
如果是这样，他明天还会再来找杨老板谈，当然主导权也就落到了对方那一边，他能要到的报酬也不会太多。
因为，他真的很缺钱，就算要到的钱再少，也比发传单来钱快几十上百倍，他自然不会放过。
苏盛楠看着默不作声的两人，猜到两人正在进行着某种博弈，一直好奇的看着。
柳佑明一直保持着微笑，等着对方说话，脸都笑僵了，还是没等来对方的开口。
杨明德一直不说话，本就是对柳佑明的轻视，认为柳佑明这样一个年轻人，毛都没长齐，怎么可能想得出合适的解决办法？
可柳佑明把他不说话误会成了两人间的博弈。
这也就是说，柳佑明是懂商业谈判的，他绝不是那种满腔热血的无知少年，胸中多少有点城府。
可现在，就算杨明德想再想知道柳佑明接下来会说什么，也没脸开口了。
因为他开口了，就证明在这场博弈中，他输了。
他这样一个久经风雨的商人，在博弈中输给了一个二十岁不到的年轻人，他完全接受不了。
见杨明德久久不开口，柳佑明也渐渐失去了信心，起身微笑说：“既然杨老板没兴趣听，那我就先回去了。盛楠，我们回去吧！”
柳佑明话音一落，杨明德立刻开口挽留：“茶还没凉，喝完茶再走也不迟。”
柳佑明知道这是对方的委婉挽留，便面带自信微笑，再度坐回了椅子上。
现在，两人都明牌了。
“杨老板，我在帮你发传单的时候，听到很多人说‘买到了喜丰牌肥皂是空盒的’，这样有严重质量问题的肥皂，是怎么流入市场的？”柳佑明询问。
杨明德知道，他在挽留柳佑明时，已经落了下风，主导权落已然在对方手上，也就没有隐瞒的必要了。
“我们工厂在前两个月引进了一条全新的高科技生产线。这样的生产线，联合利华这样的珠三角大工厂都采购了。我们工厂本以为生产线不会出现任何的问题，可没想到的是，在最后一道包装工序上出了问题。包装肥皂的时候，隔三差五会出现包装空盒的情况。空盒的情况也不太严重，只有百分之三左右。但就是这百分之三，直接让我们工厂的肥皂销量直线下降。”
柳佑明点头，他知道绝不能小看这百分之三。
前世，在汽车行业中，一旦某公司生产的汽车中有一辆出现了刹车失灵的情况，会直接引起大众对整个品牌的不信任。
或许这辆车只是几十万甚至是上百万辆同类型车中的一个特例，但人命大于天，一次刹车失灵产生的恶劣后果是不可挽回的。
再说回肥皂，百分之三的空盒率，看似很低，但已经高到离谱了。
这百分之三，已经严重的影响了这个品牌的在大众心中的信誉。
“既然知道问题所在，那么你们工厂为什么还不想办法解决呢？”柳佑明再问。
“在生产时，我们工厂并没有重视这百分之三的空盒率，想着消费买到空盒后，给消费者更换一盒新的就可以了，所以直接生产了一大批。可到现在，肥皂的销量直线下降后，我们工厂才意识到问题的严重性，才特意让工人在最后一道程序手工分拣出空盒来。只是当初一个多月生产的量太大了，现在还有十几万盒积压在仓库中。这批有缺陷的肥皂，再运回工厂中分拣的成本太大，工厂完全承受不起这样的成本，只能硬着头皮销售了。”杨明德连连叹息。
柳佑明似乎又想到了一条发财的路。
前世，他在网络上看到一个风扇吹空肥皂盒子的故事。
当时，大工厂联合利华引进数条肥皂包装生产线，生产时发现常常有肥皂掉不进盒子中，出现空盒的情况。
联合利华不能把空肥皂盒子卖给消费者，只能请来一个博士后，让他解决问题。
博士后组建了一个十几人的团队，使用机械、微电子、自动化、激光探测扫描等技术，制造出了一个全自动化的分拣机器，当有空盒子经过分拣机器时，就会有机械臂直接把空盒子推开，留下合格的产品。
这个解决方案前前后后花了几十万块钱。
像‘喜丰’肥皂厂这样的县城小工厂，仅有一两条生产线，请专业人员来改造生产线成本太大，工厂根本负担不起，只能使用人工分拣的方式挑出空盒。
这人工分拣，会极大的加重工厂的成本支出。
后来，有个年龄较小的工人，忍受不了人工分拣的枯燥，直接搬来一台大风扇，让风扇对着生产线吹。
没有装肥皂，质量较轻的空盒子，自然会被风扇从生产线上吹落。
联合利华用了几十万才解决的问题，却被一个小工人用几十块钱的风扇解决了......
柳佑明感觉他能复刻这个故事，以此向工厂索要一笔报酬。
“佑明！佑明！”苏盛楠见柳佑明沉默了十来分钟，便耐不住性子，轻声叫了他两句。
在一旁的杨明德，倒是十分有耐心，一直看着柳佑明，等待他继续说话。
柳佑明回过神来了，微笑着说：“杨老板，经过我的慎重思考，我已经想到了一个很合适的解决办法。若这个办法有效，你能给我多少报酬？”
杨明德依旧不信任柳佑明，于是皱眉问：“先解决问题再给报酬？”
“可以！不过需要签订合作合同。”柳佑明答应下来，他对自己的方案有绝对的信心。
“八千......”杨明德报数，柳佑明笑而不语。
“一万！这是我能承受的最高价了。”杨明德装出一脸肉痛的表情。
柳佑明点头答应下来。
若是柳佑明没想起风扇吹空盒子的故事，他会直接叫价一万八。
一锤子买卖，肯定是能宰多少就宰多少。
但他还想要和杨老板做第二次买卖，自然会留一线。
杨明德松了一口气，他真害怕柳佑明再加价：“那我叫人去拟定合同。”
半个小时后，柳佑明和他签订好了合同。
杨明德邀请两人一起去吃午饭，但被柳佑明婉拒了，他可不想让在家里的妈妈担心他。