第4章 中策-重击
王洁脸上浮现出愤怒的表情,隐藏在愤怒之下的,还有一丝惊惶。
“我不信你会跑到新海去,就为了跟公司做一个劳动仲裁。”王洁咬着牙,低声怒道。
她急了,贺章之的脑海中突然闪出这三个字,有点想笑。
同时,他又不由得再次升起了对王海的敬佩,明明他对王洁的所有了解都来自于自己的记忆,但他为什么就能对王洁的每一个反应都洞若神明,而自己才是与王姐亲身相处了近六个月的人,却一无所知呢?
“王姐,我说过,我是一个很较真的人。”
贺章之冷冷地道。
今天他之所以大费周章地和王洁讨论了那么久,其实根本不是要证明自己能够在劳动仲裁中胜出,甚至都不是为了让对方知道理亏。因为在一开始,这些人都很清楚地知道自己在做什么。
他说了一大堆,其实核心目的只有两个,第一个,也就是浅层目的,是为了让对方知道自己有“劳动仲裁”或者“劳动诉讼”这么一个手段。
第二个,也就是最根本的目的,是为了让王洁在心里种下一个念头:“我贺章之,真的是一个非常较真的人。”
为此,贺章之在段谈话之中将这句话有节奏地重复了三次。
谈话的节奏很重要,只有在合适的节点,加入合适的重点,才能让对方相信这个重点它真的很重要。
例如王海将这个重点,都埋在了王洁认为贺章之绝对不会做的事情后面,用来做可行性的强调。
墨菲定律中说:凡事如果有可能会出错,那它就一定会出错。
事情往往会向你所想到的不好的方向发展,只要有这个可能性。
“较真的人”就是这个可能性。
王洁即便当下还会存有疑惑,在谈话结束后她的复盘之中就会反复地想起这句话。并且怀疑王海是不是真的会这么较真,是不是真的会去新海向总部发起仲裁。
人是最擅于恐吓自己的动物,她越想就会越怀疑,越怀疑就会越想,最终自己将自己的防线彻底冲垮。
之所以一定要提到新海,这叫做回叩,也叫做击其要害。
前面已经讲过,像王洁这样子升迁无望,只愿躺平,保持平静的人,最想要的是什么?最怕的是什么?
他最想要的就是保持现在的稳定生活,最怕的就是打破现在的平静。
所以王海在林南怎么闹,都无所谓。在这里,李玟和她两个人就可以一手遮天。即便贺章之去林南选择仲裁,这件事情最终还是会回归到她的掌握之中。最终的代价,无非就是去跑几趟,付出一点时间,把原本打算赔偿给贺章之的钱经过仲裁和解罢了。
但如果王海选择去新海,这件事就会超出她的掌控范围,变得不可控制,会有很多额外的变数。
总部的法务和人事,会不会通过这件事情了解到林南分部的现状,会不会由此心生不满,会不会在和贺章之当庭调解的过程中听信了他的话,从而对林南分部的众人生出怀疑了。
退一步想,即便王洁因为贺章之的“较真”丢掉工作,打破平静的可能性只有万分之一,这个风险,也不是她想现在承受的。
当然,贺章之不可能仅用这万分之一的风险就取得第一步的胜利。他必须继续丢出筹码,让王洁相信今天保下他是一个明智的决定。
如果做一件事情可以避免一定的风险,那她可能只有50%的几率去做。
如果做一件事情可以避免一定的风险,并且还有客观的利益,也不会为自己带来什么损失,那么她一定会去做的。
“王姐,我真的不想让您为难。”贺章之再次回叩,“我所求的,不过是您保我一次,我还不想失去这份工作。这对您来说是轻而易举的事情。”
“我相信我的开除信息您一定还没上报吧,按照常规的处理,必然是给我一份退工单,让我以为我被开除不再来公司,七天之后以旷工为由向总部提请真正的开除。所以,这件事在流程上是不会有任何难度的。”
“其次,您也知道,林南分部这几个季度的业绩都不是很好看。公司在快速扩张,但林南分部已经半年没有新的HC(人头数)下来,您心里应该很清楚。如果把我开掉,想要把这个损失的HC拿回来,是基本不可能的。李主管根本就不是想安排他的亲信进来,而是为了给上面一个说得过去的借口和甩锅的对象,使些小手段罢了,您说是不是?”
当然,这个小手段必然是和王洁心照不宣的默契,也是王洁为了维持稳定做出的让步,这才是这次开除闹剧之后掩藏的二人真正的目的,-没想到竟然被贺章之就这么点破了,这再次超出了王洁的预料。
王洁这个时侯终于从最初的一丝恼怒中冷静下来,看向贺章之的眼神变得非常复杂。
“不错,正因为如此,我就更没办法把你保下来,否则受损的就是我和李玟两个人了。”
她竟然很大方的承认这件事,并且明确表态不能把贺章之保下来,这是非常要害的利益牵扯,和刚刚贺章之的威胁是同样等级。
正常人可能会说,为什么那个人就是我,要不我们换一个容易被欺负的人背锅不就好了。
如果贺章之这样回复,王洁可能还是会保下他,毕竟威胁还是有效的,但她心里定然会对贺章之看轻几分。他好不容易赢得的和她平等对话的地位就会再度失去。
这句话翻译过来就是:“受损的是我和李玟两个人,我不能把你保下来,但如果受损的只有李玟一个人,那就有的谈。”
当然,王洁也不过是随意的试探罢了,并没有真的相信贺章之能够提出什么好的办法。就连她自己现在也说不清楚在期待什么。
她没有意识到,到这个程度,王洁已经把贺章之放在和自己、李玟同一层面的对手在谈判了,而不是把他当成一个随意拿捏的职场菜鸟。
王洁的话,其实已经是变相在向贺章之寻求解决之法了。
如此,贺章之心中的大石终于完全落地,他在心里高歌,中策第一步,成!
接下来,就是用利益和大饼,拉拢自己在公司的第一位潜在盟友了。