执迷不悟因小失大，迷途知返亡羊补牢（中）

那个星期六上午八点，明媚的天空中万里无云一如我的心情。我在地铁口附近徘徊着，眼看离租客上班的时间越来越近心里不免点着急，他八点半要上班，我们一定要在之前完成看房这项工作。我确实很希望银仔能跟我成交这个物业，低首付近地铁有比较知名的学校的入学指标，这个不折不扣的笋盘绝对适合她。。“嗨”我顺着熟悉的声音追寻，在那些陌生人浪当中，银仔从地铁站里冒了出来。今天的目标单位就在地铁旁边。

此物业的外光保养不错，墙面没有脱落墙身亦很整洁。因为是邮局的房改房，几栋楼围在一起，门口还有一个门房，小区有闭路电视监测。

“真是出乎意料，这个房子就在地铁口啊，而且保养看上去还可以啊。”银仔笑了笑说。

“当然啦，这个单位还带一个市一级名校的入学指标。”我也跟着陪笑说，“快点上去看房吧，我跟租客约好了，迟了他们就要去上班啦。”

“周六也要这么早上班啊。”银仔说。

“大家生活都不容易。我们上去看看吧。”我没有太理会银仔的话，“租客在房间等在我们呢。”虽然是顶楼，但是楼梯间的采光也可以，也不难走。一层楼共有五户，也不算很密集。

我们进去房间看了看，间隔完全可以接受，是标准的一房一厅，采光通风没有问题。我开了水龙头试试，嗯，水压也没有问题。离对面的楼房距离适中，私密xing较高。我心里想，以我作为地产经纪人专业的眼光看来，100分满分的话，这个单位起码值75分以上；很好，xing价比很高。我望了一下银仔，她似乎看得很随意，东看看西摸摸，或者可以讲根本不知道自己看楼的时候应该做什么，完全没有重点。一般情况下，我带客户看房都不怎么说话的，因为房子的客观条件都明摆着那里，有什么缺什么一目了然；当然，有些看不到的条件（例如小区历史啊，学区啊，管理费）一定要讲清楚。我望着银仔面无表情地看房，我不得不竭力压制自己急躁的脾气，掩饰自己焦急的心情，故作镇定地跟她说“银仔，你看这个间隔很合理，虽然这个单位面积小，但是厨房和厕所都有窗户。”我指了指窗外，说：“楼宇之间的距离很合理，私密xing高”…….银仔不住地点头.我不知道她是表示同意的意思还是只是在敷遣我.

“你们看够了吧？我们要上班啦。”租客下了逐客令啦，“是，是。”我满脸堆着恭维式的笑容带走银仔。

走到楼下,我问“你有什么问题呢？怎么好像心不在焉啊”我跟她是好朋友，说话毫不客气。“我怕我买不起这个房啊。”她忧心忡忡。“不会的，你要相信我的专业眼光。”我再一次为她打气。我真是弄不明白，看房之前我已经把首期楼款和其他支出都给她算出来了，为什么还会觉得自己买不起？而且还摆出一副不信任我的表情？真是，完全不懂，假如不信任我，又为什么跟我看房啊？

用人不疑，疑人勿用嘛。

我们去到附近的茶餐厅坐下来详谈。我再算了一次首期的楼款和其他交易支出，确定当时的她是完全有能力承购这个单位。

“哎，租客的租期到什么时候？”她突然想起。“今年十二月底。”我诚实地回答道，“你要住啊？”思考了一下，她若有所思回答我“或者住或者投资吧。我还没有决定。”

“哦，这个房离你现在租的地方也很近，你完全可以直接住。”我觉得其实她自己买来住更适合，如实表达了我的想法。

“我现在租的地方虽然租金上升了一点，不过，在市中心区近地铁的小房间1300元，确实是便宜。我想继续在那里住下去。”

“啊？！”我瞪大眼，大吃一惊。“你看看”我指了一下我刚刚算出来的月供清单，“这个房子15年月供才1600，才比你现在的房租支出多300元而已！”

“300元喔！300元可以够我一个月坐车费用了。”她似乎对我的突兀态度有点不满。

我倒！2009年的国际化大城市，300元我真的不知道能有什么用？难道300元可以在这么一个国际化大都市大大地改善生活？我实在向不明白。

但是，其实我是不需要明白的，因为决定权不在我手上。我这样告诉我自己。

唉！吃亏的是你！成年人要为自己的选择负责。我只能帮你帮到这里了！

“那…..这个房子你买吗？”我犹豫了一阵，还是决定给了她最后的选择机会。

“我要考虑一下。”这一句生活她回答得很坚决。

“好！”我深深地叹了一口气。“我们点餐吧！”我苦笑道。

买卖不成情谊在嘛。

笋盘是不等人的。这种打着灯笼也难找的笋盘会等银仔吗？

答案当然是否定的！

经过一个星期左右，银仔问了很多人，包括她的亲人，同事，我们共同的同学等等，得出的结论一致：这个是一个难得一见的笋盘，绝对值得买。她的踌躇终于可以落实，她打电话给我提出购买意向。

“喂，阿德吗？我是银仔。”

“啊，是你啊。怎么啦？”你想买那个物业，早就没有啦。我心想。

“你上次带我看的那个房子，我想买啊。”

我心里冷哼一声，你以为你想买就能买得到啊？“哦，真是抱歉啊，你考虑的时候有其他客户不用考虑直接就买了。”我有点幸灾乐祸，但是，转念一想，她又是我的好朋友。我心中有点矛盾。

“啊！”明显地，她很失望，我感觉到她想快速地结束了这通电话。“我们有空一起去饮早茶吧”

“好啊。”然后，大家又互相客套了几句话。我们都挂上了电话。借刘若英《后来》的歌词改一下：后来,我总算学会了如何去买。可惜你早已远去,消失在市场。后来,终于在眼泪中明白,有些房一旦错过就不再。

时间过得飞快，房价像坐火箭一样升空。她从一个可以买得到房的人变成一个买不起房的人，我想，她的感觉一定很失落吧。我还是一如既往地向她推荐笋盘，不过，她似乎已经再没有经济能力购买这些物业啦。

往后的时间，我与她见面聊天，以及各种同学聚会都绕不开她没有买成这个笋盘这件事。我觉得这是一道坎。

后来，我看不下去了，念在大学一起做兼职打工的期间，我与她一起旷课的情面上，我决定借一部分钱给她，让她顺利在广州做业主。

看房的过程还是非常的漫长，房价也在不断的攀升。她开始心急，我也开始害怕。我拿不出很多钱可以借给你啊！

;