执迷不悟因小失大，迷途知返亡羊补牢（下）

无论是作为一个敬业的地产经纪还是作为银仔的朋友，当收到最新的笋盘消息我都会第一时间通知她。某个早晨，我看到公司的办公平台公告，郊区的某个楼盘打折喔。这个楼盘我是知道的，近高尔夫球场，近某知名中学，香港知名发展商的出品，大型社区，未来规划附近有地铁站，近皮具的专业市场。总括一句，卖点很多。而且因为去年这个楼盘推售上一期的时候，我也有去，并且有客户有购买意向下了诚意金；后来因故没有成交。我对这个楼盘的印象特别深刻。为什么会突然降价呢？我突然脑袋闪了一下，结合当下的情况，我觉得或者大发展商想尽快出货然后回收资金投地，反正报纸电视都这么讲。与银仔沟通，我习惯直来直往，虽然之前她因为没有听我的劝告失去了一个我觉得十分难得的笋盘，但是作为朋友我还是要将她摆在我的优先客户前端位置。我等到她的午休时间就打电话给她“xxx开发商那个知名楼盘降价喔！”

“我知道！我公司附近有这个楼盘的广告牌，地铁站也有很多这个楼盘的广告！”银仔对这个楼盘的印象还是挺好的。

“哦，那你有空去看看吗？”听到她激动上扬的声音，我也很高兴。大家好才是真的好。希望这次有成交！虽然我已经从业很久，但是对于每一次看房我都充满期望。

“好啊，你安排好的时间地点就告诉我吧。”

“好啊！”哈哈，成功了第一步。

我很希望她可以跟我成交：作为地产经纪方面，首先，老实说这个也是生意，我也有钱赚；其次，我也希望她可以完成在本地置业的愿望。作为她的朋友方面，我很替她紧张，连她自己也意识到再不出手自己手头上的钱在本地连个厕所都要买不到。

周六上午，我，银仔，还有她一个同事一起上路楼巴，去到那个郊区项目。人气很高啊，看楼巴上人都坐满了。

一路无话。约一小时之后，楼巴慢慢减速，在楼盘正门一片草坪之上的售楼部正对面的一角度那个位置停了下来。车停得比较慢，似乎是让所有目标客户群感受一下楼盘的大气和绿化。看楼的人cháo一浪赛过一浪，人山人海。

一下车，一手销售的同事就蜂拥而至。我带上工作证把银仔和她同事拉了开来1告诉其他同事，她们是我的客户，请各位眼看手勿动。

这个楼盘确实够大，依山而建，又近水库，不远处还有一个高尔夫球练习场，还附带一个郊区名校入学指标，将来的地铁站开在离楼盘不远处。银仔的同事小米是本地人，对楼盘旁边那个知名中学的大名早有所闻。小米惊呼：“啊，不错喔，附近还有一个高尔夫球场。”她觉得这里的卖点很有特点。“是啊是啊。”我应声附和道。我心想，你们看习惯了市区又挤又贵间隔又差的房子，看到这样的大型楼盘能不喜欢吗？发展商已经把楼盘建在郊区了，如果还开出市区那种则楼盘间隔还会有人买吗？商品房商品房，顾名思义，就是要想尽办法作为商品买出去啊。

看房的时候，她们都看得很雀跃。开心是理所当然的，这个发展商的产品经过调研，一般的受众都会满意的。更何况发展商用高价钱请回来设计师，策划，推广，广告全部都是一等一的高手，降服你们这刚需“小鬼”客户还不是易如反掌？

剩下的问题其实就是价钱问题，还有郊区的地段问题。不过，如果足够便宜的话，地段问题也不成问题（例如能够省下足够的钱买车，甚至请司机）。所以最终问题就只能是价钱问题。

她们有点纠结。在售楼部里面算来算去。售楼部不断地用大喇叭提醒大家，收了多少支筹，还有多少可以选定的单位越来越少。他们在打心理战！大约过了两分钟吧，她们决定也下了一个筹。这里所谓的“筹”是在诚意金，代表有购买意向，到时开卖的时候发展商会让下了筹得客户有一个优先购买权，如果放弃购买钱会无息全额退回。

我看到她们一起下筹有点愕然，说“你们一起买一个单位？”小米笑着解析，“我也害怕以后买不到房，还是先买吧，以后还可以换房。有房子就有点底气了。”银仔也笑着说：“哈哈，我们的钱都不多。先一起买一个单位吧；这样大家都安稳。”我忍不住多口问了一句：“你们不怕以后有什么金钱纠纷？”银仔叹了一口气，表示无可奈何：应该不会吧，还是以后买不到房这个问题比较可怕啊。”

小米平静地说，“反正联名购买，不合适可以卖掉。总比放在银行强啊，放在股市里面又不安全。”或者是吧，你觉得是就是了。我没有作声，默认了她的说法。

我不知道，我也不想知道。作为一个职业的地产经纪我的任务只是将房子销出去。当银仔下决定买房的时候我觉得是瓜熟蒂落的结果，作为她的地产经纪和朋友，我的任务已经完成了。

还是那一句老话，有机会的时候不买房，真的不知道下次会在何时。就算你可以等，你的爱人可以等吗？你的父母子女可以等吗？你的青chun可以等吗？

银仔现在算是下定决心了。下一个问题轮到我：四年前，我向她承诺了假如买房的话首期不够我愿意借钱给她；那她准备要借多少？

答案很快揭晓，该来的始终要来。当天下午，银仔就打电话给我。“阿德，你还记得你话过我首期不够的话你会愿意借给我的，还记得吗？”废话，当然记得啊，不过现在你的说这样话是在试探我吗？我在心里嘀咕。她说话有点吞吞吐吐，对于不够把握的时候人总是会怯场。

“记得啊，怎么啦？”我立刻回答。“我当时算过一下，首期不太够，不过我想，阿静可以借xx给我，小谍可以借xx给我，剩下的就拜托你了。”她随即讲了一个数字。比我想象中高了那么一点，不过尚在可以接受的范围以内。“好啊。”我爽快地回答；心头大石一下子放下了。这个年头除了富二代和官二代，谁不缺钱啊。挂了电话，我盘算了一下，应该可以应付，不过借钱给她之后我手头上就没有多余的流动资金啦。我真是个讲信用的人！

时间过得很快，转眼间又来到楼盘正式销售的ri子了。

楼盘9点正式开售，楼巴8点开出，相信到时汹涌的人海一定会将售楼部挤爆。那到时间不一定可以第一时间买到满意的单位了。于是我们先下手为强6点半坐公交车出发，不到8点就到销售现场了。那一刻现场已经人声鼎沸，大家都在摩拳擦掌准备排队抢购自己的理想物业。

场面非常火爆，如同媒体描述的大多数热销楼盘一样，里里外外都是人。我已经麻木了，降价的楼盘就是这副德xing。像这样的大城市没有卖不出的房，随便降价一点点就有人愿意蜂拥购买。我们提前了两个小时，亦只能排到第86位，我们还是下了诚意金的，没有下诚意金的人今ri算是白跑一趟了。

排队，然后轮番叫号，接着再挤过一层又一层的人墙方可进入选房区域挑房子。我一马当先，拿着诚意金（筹）收据和排队的号码往前挤，我真心希望这次交易能一帆风顺。号码只叫两次，没有人答应就到下一位。我们三个人一边焦急地等待一边不断地往前挪。人太多，噪音太多，大家都怕听不到自己的号码。“86！”广播站播音。“到我们啦！”我开心地挥舞着号码牌，感觉有点像中奖。我一点都不觉得尴尬，因为周围很多人的行为和表情都差不多。我们终于进去了选房区。

三下五除二，在我的引领下她们二十秒就选择了属于她们的房子。发展商安排得很紧凑，我们可以选择立刻签订认购书。我代表她们同意了。

等待的时候，旁边一个看上去跟我们同龄的女人跟我们分享她成为业主的喜悦：“这个楼盘我留意很久啦，现在终于买到了。”她边说边忍不住笑起来。“我老公还未看过楼呢，我打电话给他说今ri搞促销，他就说他不用看了，我觉得可以就买下来了。”

“是吗？恭喜你了，他是我朋友。他是这个楼盘销售公司的，”银仔指着我，“这个楼盘降价，他马上就告诉我了。”被她这样夸奖我心里甜滋滋的。“嗯嗯。”小米跟着满足地点头。做业主真是一件开心的事。“我觉得这个楼盘的风水很好啊。”旁边同样在等签约的大叔插嘴。“真的吗？”小米露出一个吃惊的表情。这班准业主都很兴奋。“是啊，从风水学上讲有山有水…..”大叔滔滔不绝。这边厢刚说完，那边厢话又起。刚才那女人继续发表伟论，“我同我老公都在附近上班的，附近的几个新楼盘我们都看过，还是这个楼盘最吸引……………大家相谈甚欢，一同分享做业主的夷愉乐意。

广播在呼叫我们的号码，轮到银仔她们进去签合同了。她们小步快跑进了签约室签约。我没有跟着进去，就让她们独占做业主这一刻的快乐时光吧。

搞定！大功告成！功德圆满！

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