第三十九章 李想的创业原理

李想语录：

1.在高速上保持预见性，把自己变成导演。

2.年轻人创业和发展7个要点是方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。

3.很多人不成功是因为总是不停地更换目标。用换目标来躲避没有达成目标的责任，这会形成习惯。

4.我把观察自己变成了本能。尽管我有时候还是沉浸到处理事务的具体细节中，但是我大部分时间都能够跳出来看待事情。

5.我是一个稳中求快，然后围绕着目标不断追求的人，就跟我开车一样，我开车很稳，但是很快。

李想简介：

身价过亿的“高中生”李想1981年生，河北石家庄人，泡泡网CEO，最初几千元的进账到一亿以上身价，时间不过短短四年。泡泡网是第三大中文IT专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。创始人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

李想1998年前，给《电脑报》、《计算机世界》等报刊撰写稿件；1998年起，开始做个人网站；1999年，高中毕业，没有参加高考；2000年，注册泡泡网并开始运营；2001年下半年，从石家庄来到北京，开始“正式的商业运作”；2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站；2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”。

★第一节：做自已想做的

李开复说：为了成为最好的自已，最重要的是发展自已所有的潜力，追逐最感兴趣和最有激情的事情。做自已没有兴趣的事情只地事倍功半，有可能一事无成。即便你靠着资源或才华可以把它做好，你也绝对没有释放出所有的潜力。他认为：每个都应了解自已的兴趣、激情和能力，并在自已热爱的领域里充分发挥自已的能力。

兴趣是寻求自身发展的良师益友。

李想说：“我可能只是比我的同龄人更早地找到了一个可以让自己全力以赴的目标，一个真正自己想做的事情。”

李想12岁正读初中，第一次接触到了电脑，从此一发不可收拾。上高中的时候谎称为了学习，要求父母给他买了一台电脑。玩了几个月游戏后失去兴趣，每天习惯拆装电脑。后来就成了配电脑的熟手，每台电脑提成一两百元；熟悉了这些技术后开始给一些IT类杂志社投稿，并把文章放到自已网站上。随着个人网站影响力增大，开始有广告商找他，高三的时候李想就挣得了十几万的广告费，为了网站的发展最后放弃了高考。在2000年的时候李想所注册的泡泡网就开始运营了，到2006年的时候李想身价已近两亿了。

做自已想做的事情，不但是李想这样说和做，早在1977年，因为对软件的热爱，比尔.盖茨放弃了数学专业。如果他留在哈佛继续读数学，并成为数学教授，你能想象他的潜力将被压抑到什么程度吗？2002年，比尔.盖茨在领导微软25年后，却又毅然把首席执行官的工作交给了鲍尔默，因为只有这样他才能投身于他最喜爱的工作——担任首席软件架构师，专注于软件的创新。虽然比尔.盖茨曾是一个出色的首席执行官，但当他改任首席软件架构师后，他对公司的技术方向做出了重大贡献，更重要的是，他更有激情、更快乐了，这也鼓舞了所有员工的士气。比尔.盖茨曾说：“每天清晨当你醒来的时候，都会为技术进步给人类生活带来的发展和改进而激动不已。”从这句话中，我们可看出他对软件技术的兴趣和激情。

成功跟幸福一样，就是可以做自已想做的事情，过自已想过的生活。按照自已的意愿办事。

李想没有接受过大学教育，不同于很多同龄人，同时他也有很多其他同龄人所不具备的内在。他的成长背景和对电脑的执着造就了独一无二的李想，他能看到别的网站做不到的东西，因此他试图去改变，结果他成功了。

李想说：“创业不一定是创办企业。把自己的爱好和优势和梦想结合起来，去创造最大的价值，成为精英，不一定只有创业一条路。”

一个在英国求学的年轻人看到关于李想的电视节目访谈后，就马上收拾东西，回国准备创业。当李想得知这个消息的时候，感觉惊讶有余的同时也很内疚。李想就千方百计要和他见面，目的就是想好好劝劝他，让他考虑清楚了。然后，要做的就是让他放弃创业。因为他不懂技术、不懂运营、不懂市场、不懂管理，也没有团队。李想建议他从自己的爱好出发，鉴于他喜欢汽车，因此可以选择去上海某汽车公司的北京4S店，做市场或者销售，他有留学英国的经历，恰巧该国内汽车厂商用的技术和设计人员都是英国人，如果他可以做这个品牌4S店的销售或者市场，可以比其他任何人更好地与英国人沟通，学习到更多的东西，并结合自己的努力一步一步得以提升，比如从4S店到厂商，从厂商基层到经理，从经理到总监……从而实现自己的梦想。这就是李想告诉那个英国人的创业规律：要找到适合自己的位置，不应该盲目跟风，创业有一定的规律可循，但并非是单一的。

李想认为优秀的创业者最主要的是，首先，做的都是自己最爱的事情，这也是他早出晚归，每天工作10个小时以上，甚至超过15个小时，不觉得乏味，反觉得是一种享受；其次都是内心充满激情但又非常理性的人，追求结果的同时享受过程，而不是单纯的享受过程；另外要始终关注自己的产品和服务，并且是产品和服务最好的质检员和改进者。做的是什么行业，就要时刻关注自己的行业，更要关注的是自己的客户和产品；要敢于冲破传统，独树一帜，标新立异，不墨守陈规。

北京思智科技有限公司创办人刘昊原说：“自己想做的事情就要去做，因为年轻就是最大的本钱。”

三百六十行，行行出状元。目标都是属于个人的，只有自已知道自己需要什么，制定合适的目标，主动提升自己，并在提升过程中客观地衡量进度，这样才能获得成功，才能成为更好的你自己。李想的成功让我们更加清楚坚定自己要走的路，根据兴趣，用自信和智慧给自己定个阶段性目标，坚持自己喜欢做的事情，热情热衷于一件事情，努力不懈地追求，成功就之际就不远了。

★第二节：学会妥协

有人说，理性的妥协是消除“应激反应”、适应社会环境的一种健康的心态，更是人际关系中的一种良好的合作行为，就像在两个不同的数字之间去寻找一个公约数。不同环境的人文化背景不同，考虑问题的方式不同；不同心胸的人看问题，待人处事也千差万别。这些都是司空见惯的现象，我们不能要求完全和谐一致，不能排除一些不同的声音，最重要的是要找到一个平衡点。

中国太平洋建设集团董事局主席兼总裁的严介和说：“点上的和谐，崇尚相对平均，这有益于维系社会稳定；面上的和谐，讲究相对不平均，这有益于推动社会进步；意识形态领域的和谐，是深层次的妥协，明明白白地妥协是高尚，坦坦荡荡地妥协是英雄。”

企业家要学会妥协。有些人认为妥协是软骨头，其实，妥协是个人发展、任何人相互融合的基础，妥协经济将成为企业市场交往的主流形式。

李想对此更是深有感触。

李想参加《创业故事》栏目的时候讲到2003年的时候，注册公司以后人数增至20个人左右，运营模式还按原来的样子，因为从来没有给别人打过工，不知道做员工的感受，也没有管理经验，压根儿也不去想管理，而且整个团队也没有什么人学过管理，耳朵里面也根本听不进去别人的意见，和员工有了冲突就把自己的想法当成员工的想法强制压下去，碍于面子，根本没有给大家一点妥协的余地。李想觉得只要大家做得开心，踏踏实实把这个事情做好是应该的，忽视了管理，结果一天下午一半多的人集体辞职了，第二天，只能让剩下的人去大学里招聘，找来年轻人一个一个去培养，之后就去买来十几本管理书籍看，向别人学习，公司才慢慢进入一个比较健康的发展过程。

后来公司发展到100多人的时候又会出现问题了，又是稀里哗啦走了20多个人，客户还打电话说，就剩你们团队三四个人了，听说人都走光了。李想说不是那么回事，但是很多时候真的是感觉就像是靠犯错误买教训，心里其实也很难过，感觉非常对不起那些离开的员工。反思一下发现自己管来管去都是管事情，没有管人。没办法仍然去学，向有经验的人去请教，后来公司设立了福利、三险一金、商业保险、员工过生日各种各样的活动全都有了，虽然成本花了很多，但是企业可以发展得更健康了。

当然，李想说那时是考虑一些妥协的，但当时可能问题比较激化，因为很多人跑到最大的竞争对手那里，就很难往下继续妥协了。如果这件事情放到现在，肯定会做一些妥协，让大家坐下来好好谈谈。

这个问题其实站在旁观者的角度看来，不要说一个公司，就是一家人也有磕磕碰碰的时候，只要不违返原则问题，其时双方都应该退让一步，作出妥协；特别是作为一领导更应该拿出来领导人的风度，不能和员工斤斤计较，更主要的是不能为了面子而不妥协影响了公司的发展。另外，在创业过程中创业者难免会遇到各种各样的麻烦，各式各样的对手，欺诈、违规是常情，不能太较真，当对手实力超出自己许多时，要学会妥协，公平只存在于同等力量的人之间。

事情过后双方再各自回忆的时候会觉得当时的过激，能够站在对方的立场上考虑问题了。李想的泡泡网本身就有一种工作气氛，一开始是做个人网站，所以什么样的角色李想都亲自扮演过，技术、美工等，亲历了这么多不同的角色，李想对这方面更熟练了，有了这些复杂的经历，促使李想更快地步入正轨。最开始几个人在做的时候大家都做得很愉快，每天工作14、15个小时都不觉得累，因为都在做自己喜欢的事情。后来那些走掉的人大多没有继续回来上班，有的是自己创业，但是当他们自己遇到同样问题的时候就自然明白了当时为什么李想也会那么“专权”。

创业是艰难的事情，这期间要有团队，一个人是无法完成的。人与人之间的相处就是要互相包容，不能一味地让别人接受自己的想法。我们说要建设一个和谐社会，就是要大家都其乐融融的，让每个人都开心，让每个人都能最大限度地发挥自己的能量。

妥协并不是要我们放弃任何争取正当利益的机会，妥协重在一个协字，就是要协调好各方面的关系。首先要对自己有个正确的评价，知道自己的定位如何，做一个自我的调整，不论是心态方面还是能力方面，有了这个客观的认识之后再去看别人。理性的妥协就要让强势的人适当降低自己的控制欲和期望值，不要让自己始终处于鹤立鸡群，曲高和寡的境地。当然，理性的妥协并不代表任人摆弄，逆来顺受，没有自己的主见，无论怎样都要有自己的原则，有个可以接受的最低限度，不尽是委曲求全。在一些大问题上，原则性的问题上一定要坚持自己的立场，在一些无法忍受的恶习上，就没法迁就和让步。

公共场所，四五十个人挤在一个公交里，难免会拥挤，司机刹车或者减速的时候前拥后挤，甚至踩脚的事情频繁发生，但是很多人都能容忍，如果人人为这一脚大吵大闹，我想公交车不会运营至今。

现在的李想学会了妥协，更多的是他明白妥协并不是放任自流，反而他对员工的要求更加的严厉了，当主持人问道工作中会不会拉下脸来，因为拉下脸是很多人很难做到的。

李想却说，不需要拉下脸来，这种氛围已经在我们那里存在了，如果和一个员工平常的时候玩的很好甚至一起踢球、吃饭，但可能因为工作没有完成就回家了，我会让他的领导把他叫回来做完了回家。从我们这种氛围里面，他不会恨这个领导，或者恨我，后来他自己跟我们讲，最后他也掌握高效率的能力，原来做东西很细，现在做的又很高效，细致和高效并不冲突，我们严厉其实是帮助他进行了很大的提升。

李想成熟了。李想说跟自己下属和同事在一起的时候，更多的时候是朋友，当出现问题的时候，他就必须很严厉的和员工一起面对这个问题，如果不很严厉的面对这个问题，其实也是害他和害员工。

如今李想泡泡网已经拥有数百多名员工，相信他在妥协的概念里带领团队越走越远。

★第三节：果断的执行力

中国有句老话儿：说得好不如干得好。

很多公司不缺战略，但为什么有的公司毁掉了呢，如施乐公司。很多管理学家感觉到一个公司的战略到流程之间有一个必须要落实的，就是执行力。

初入商场的李想同样认识到了执行力的重要性。

李想带团队一开始做网站时，发现所有汽车网站周六周日都是不更新的，员工也是不上班的；但汽车用户即消费者周六周日都是要到网站看相关信息的，为了能给用户带来更多的信息，李想决定团队周六周日都上班。如此计算一下，一年比别人多干三个多月时间，对于加班问题，李想觉得企业性质不同，因为他们做的是一个红海，大家拼的就是执行力。

李想说，如果一个事情比别人多付出5％的努力，就可能拿到别人200％的回报。做事要认真。李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式的受益者。比如同去参加一个新品展示，李想就要求泡泡网的文章要比别的媒体先出来，哪怕就比人家快5分钟。我们不得不再次提及定律，因为没有其他的内容能够表述李想这位高人。

最开始时，所有汽车类网站出去参加汽车类评测都是两到三天甚至一周后才出结果，而李想要求无论多晚，当天要把汽车评测做出来。后来正是基于他们的积极和做事方式，他们改变了整个行业的氛围，所有汽车类网站再出去参加测试，最晚都在24小时之内做出评测。这是一个不可低估的商家，用自己的行动能改变整个行业的气氛。

执行是一个从上而下的任务传递和完成的过程，也是执行能力的一个学习、模仿和传递过程领导在一个团队中是领头的大燕，团队的习惯、作风、工作方向都和团队领导的工作作风密切相关。人在做事，天在看。领导做事，员工在学习，因此领导要以身作则，从细节做起。只有自己做好了，员工们才能“服”。“服”在中国非常的重要，当一个人服了，不仅干事拼命，更重要的愿意跟随你。可见，领导以身作则是团队拥有执行力关键。

他的员工评价他：“在同龄人当中，他是很有领导力的一个人。”

李想的风格是，“在高速上保持预见性，把自己变成导演。”除了互联网，车是李想的最爱。他的车开得极猛。李想开车开得很猛，但是很稳，这就是难得的地方。操之过急是绝对要避免的，无论如何都要稳妥做事。

李想从小生活的家庭环境很宽松，儿时在乡间长大，中学时跟奶奶住在一起，很少被父母留在身边，有一个够大的空间，自由成长。李想不觉得自己是个商人，自小在农村长大，自称“像农民般正直”，李想说父母给予他很多独立思考的机会，基本上没受过什么束缚。

李想不赞成年轻人刚毕业就创业，他认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，实际上是公司在给自己“缴”学费，这样就可以在不同的平台通过积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，这个人的创业能力才更高，才更有把握。

李想告诫初创业者最重要的一点就是不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法。李想讲过一个大象和兔子的故事：大象和骆驼3天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都要跑得快，要到处找食。本来就是个兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。

作为创业者首先一定要有激情和理念，这样才能感染自己和其他人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染所有人；其次就是要专注，有所不为才能有所为，应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源；再则，执行力是关键。创业者做事情着眼点要低，要现实。李想曾经说过他见过很多人夸夸其谈，估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为他觉得真正的创业者要少说多做，要把自己美妙的想法努力转化成结果。还有就是创业者还要有一种胸怀，谦虚、开放学习的心态，才能与时俱进。

李想从小就是一个行动力极强的人，一旦想到什么东西就会马上去做。如看到电视里介绍某本书不错，一小时以后他就已经把那本书买到手了；像他原来做个人网站的时候，不懂技术，就看着杂志跟着做，一步一步把个人网站做起来。

生活中聪明的人很多，但是能坚持下来的人却很少。做事情贵在能够持之以恒，有魄力，而且一旦思考成熟，就立即着手去做，而不是畏首畏尾。不要瞻前顾后，否则将失去一次良好的机会。如果决定了要干一件事，那么就将过去的一切都统统抛开，果断地迈出新的第一步。

当然作为一名创业者，做事更要坚决果断，这是创业者最为重要的内在素质。无论是说话、办事、决策都干脆、利落，决不犹豫不决，不拖泥带水，不朝令夕改。这是一个管理者才能、魄力最直观的表现，对维护自身形象具有尤为重要的作用。

李想说作为一个领导人要学会克制自已，原来的时候他很冲动，甚至还会摔东西，但现在不会了，因为经常调整自己，要生气的时候，会先跳出来看一眼自己，这可能就需要5到10秒钟的时间，其实100%会发现你生气对自己实现目标并没有帮助，那就不生气，而是选择一个对我目标有帮助的方法。

在摔了一个又一个跟头后，李想真的成熟了。