38.第38章 该节俭的一定要节俭

居家过日子应该节俭，商人做生意也应该节俭。***家大业大，一点滴处的节省积少成多，也会降低成本，增强竞争优势。商人如果养成奢侈浪费的习惯，再大的家业也有败光的时候。

生意做多大也不能忘了节俭

商人对自己节俭，追求成本的合理化，是培根固本之法，有利于企业自身成长。但对他人却要慷慨，该花的钱就花，帮助客户做大，追求与客户共同成长，才是长治久安之道。

贪图享受的人认为，一味俭省，人生的乐趣何在？其实，最俭朴富人也比最奢侈的穷人享受更多，只要做成大商人，常人的所谓享受又何足为道？

更重要的是，商人按个人节俭的习惯养成公司节俭的风气，这是使财富倍增的重要途径之一。

王永庆是做小本生意起家的，俭朴是他多年养成的习惯。他经常那种跟大富豪身份不相称的事：

例如，一条毛巾用十年，肥皂用到只剩一小块还舍不得扔掉，乘飞机坐经济舱，不坐头等舱……他在企业管理中，也特别强调节俭，反对铺张浪费。他的理念“追根究底，点点滴滴求其合理化”，目的是消灭任何一点不合理成本。

有一段时间，王永庆在电梯里多次遇见同一位年轻人。他不禁感奇怪：“这后生为何经常跑上跑下呢？”一问，竟让他现了一桩不合理的事：原来，台塑与某企业合作经营了一家公司，这家公司的付款务由台塑财务部统一办理，但票据签章由对方指派的会计处长办理，双方在不同楼层办公。所以，这位负责杂务的年轻人需要两边跑，一天跑十几趟。

王永庆认为这种做法不合理，马上对那位会计处长说，台塑已运电脑处理采购付款业务，总共要经过四道关卡，确认无误之后才决定付款，其管制功能比盖章还有效，何必为了支票盖章，让经办人员跑来跑去浪费时间呢？在他的干预下，以后这两项业务都由台塑财务部统一办，这就节省了人力。

王永庆的眼光与许多企业家不同，在别人眼里的小事，在他眼里却是大事。他认为，一时的钱财损失，数额再大也有限；制度有漏洞，再小的问题也影响长远。所以要点滴以求合理化。他说：“我们对于所可能涉及成本的项目，都会一一用心追根究底，直到最为节省才肯罢休。”

例如，在招待客人方面，王永庆要求吃得开心，又最为节省。他极少在外面宴客，一般在台塑自办的餐厅招待客人。餐厅厨师与服务员素质绝不低于大饭店。王永庆宴客时，专业厨师必须准备二十道丰盛佳肴应席，对菜式的要求，王永庆的标准是：精致可口。宴客通常采自助餐形式，吃多吃少随意，却不允许浪费。

台塑集团的员工食堂也采用自助餐形式，同样要求吃得好又不浪费。为此，王永庆专门请几位营养专家，花了两年时间，为台塑集团编制了一份详尽“全年度统一菜单”。这份菜单对于营养搭配、成本控制与采购方式等都予以周全设计，然后分到各单位食堂，使其从采购、验收到每一道菜的制作方法都有章可循，既节省了成本，而且没任何两天的菜谱是相同的，以保证让员工吃得高兴。

在降低建厂成本方面，台塑的核算已深入到每个细节，编制的建筑规范手册就有几大本。一般来说，在建厂成本上，假如美国人来做需140元，日本人100元，而台塑只67元就够了。

由于王永庆“点点滴滴求其合理化”，所以，台塑是世界上成本控制最好的公司之一。

可见，节俭既是聚财之方，在他人看来，也是美德。生意做多大，也不能忘了节俭。

再有钱也要节省该省的小钱节俭是犹太人的特点。犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时，以吃饱吃好为原则，不会讲排场乱支；在生活中，以积蓄钱财为原则，不会用光吃光，手头空空的。犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后他可以100万美元。这88年时间虽然长了一点，但是如果每定天储蓄2美元，那么在10年、20年后，很容易就可以达100万美元，因为这种有耐性的积蓄，会得到利用，并由此得到许多意想不俭赚钱机会。我们再来看一下洛克菲勒的故事。

当洛克菲勒有了一些积蓄的时候，他开始自己创业。由于刚开始步入商界，经营步履维艰，他很快就花完了好不容易积攒的一点钱。他苦思冥想怎样财，却苦于没有方法。

一天晚上，洛克菲勒从报纸上看到一则广告，推销一种财秘诀。

他为此高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本相应的书。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅“勤俭”二字，就再没有任何内容了，使他大为失望和生气。后来，他反复考虑这“秘诀”“秘”

在哪里。起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想指控他们欺骗读者。后来，他越想越觉得此书之有理。确实，要想财致富，除了勤俭之外，没有其他办法。

此后，他将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。这样坚持5年，他积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把盈利中的大部分储存起来，到一定时间再把它投入石油开。照此循环展，他如滚雪球一般使其资本越来越多，生意也越做越大。

努力挣钱是行动，设法省钱是节流的反映。巨大的财富需要努力能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

《塔木德》指出：“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则。”

为求高利润而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。作为投资者，不被急于财的心所蒙蔽，必须要仔细调查研究，当你有了充足证据，而且没有冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来投资。

犹太人有句格这样说：花1美元，就要挥1美元的功100％效，要把支出降到最低点。

洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的经营管理也是以精于节约为特的。洛克菲勒给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本、支、销售以及损益等各项数字，他常常能从中现问题，并且以此为指标考核每个部门的工作。

1879年的一天，洛克菲勒质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19.849美元？”

这正如后人对他的评价：洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业“一块拱顶石”。

可见，对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵的财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入，就是不正常的现象，更谈不上财致富了。”

洛克菲勒曾向他的秘书借5美分，当洛克菲勒还钱给秘书的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分1美元1年的利息！”由此可见他对于金钱的节俭和计算之精明。

很多犹太人老板，对任何的开支都是精打细算，为的就是尽量降低成本，减少费用。他们总是说：“要把1美元当作2美元来使用。如果在一个地方错用1美元，并不就是损1美元，而是花2美元。”

成功商人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，1分钱也不会花出去的。洛克菲勒说过：“对钱财须具有爱惜之，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘愿地跑进你的口袋。”