9.甘当儒商（9）

他在写借据的当儿，胡雪岩已去找刘不才，准备好了银数，等会进来，跷脚长根递过那张借据，胡雪岩看都不看，就在蜡烛火上点燃烧掉：\"李七哥，我那个合伙做生意的朋友告诉我，我在丝上赚了一票。自己人有难同当，有福同享，\"他将一叠银票递了过去，\"你分一万银子的红。\"

这就是拿钱买交了。不过胡雪岩口头来得，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。

退一步分析，胡雪岩在跷脚长根身上所下功夫的酬劳大致如下：安抚了地方武装：侠义胆识的名声在江湖上播得更远；交了跷脚长根这个人；解了俞武成的围；军火生意平安进行，从此后厚利无比；避免了火拼；以后的路子更好走了。

这个交放出去，真是大大地合算。其实细分析胡雪岩的每一笔交，只要放出，必是多方好处。回过头想一想，我们自己每次有了交于别人，别人又何尝不是加倍地奉还呢？

怪不得胡雪岩专门培养刘不才这种吃赌俱全的人才，专陪阔少、达官、江湖头目。单是刘不才和庞三少爷的密切关系，胡雪岩就有了垄断上海市丝茧生意的便利。

胡雪岩的做法颇有侠义之举，\"人虽出于商贾，却有豪侠之慨。\"比如他要征服嵇鹤龄，让他帮王有龄平息新城之乱，所用的手法就非常人所想。

先是探明嵇鹤龄当铺里的衣物，把它们赎出来。然后穿了官服，直趋嵇家临时设的灵堂拜祭，正是要想办法让你见。见了面后，总会有帽子给你戴，有足够的蜜灌你喝，不愁你不松口。松了口就好办，你家里的经济，我安排好了，你的续弦我已经帮你考虑了，孩子也已经有人照看了，一切苦衷都替你考虑到了，你还至于说不做？至于你以后做官的本钱，一时的用度，我也都预先替你考虑好了。这好比梁王\"遣使者，黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。\"

正是被胡雪岩义所打动的嵇鹤龄，在和胡雪岩成为至交后，给他讲了许多\"为君市义\"的故事，表明世上如何动起一念心，要比其它任何手段都更能调动有识之士，其最终结果比其它任何力量都要大。

战国时有一位孟尝君，养了很多门客，其实一开头他也是赶时髦，并不特别知道门客的重要。但是这些门客不断帮助他出谋划策，出生入死，他才慢慢明白了养人、助人与用人的重要性。

一次，孟尝君出告示问门下，谁懂账目，能帮他到薛地收债。冯谖署名说：\"我能。\"

于是就打点行装，各种契券装了满满一车，后来辞行，问：\"收完了债，买点什么回来？\"孟尝君说：\"看我家什么最缺就买什么吧。\"

冯谖到了薛地，派官吏召来应当还债的人，都来验对债券。验对吻合后，冯谖说是奉了孟尝君的命令，这一部分债务，因为年代久远，都交还欠债人，不再讨要，并且当场烧毁债券，欠债人齐呼万岁。

冯谖驾车回齐，大清早就求见。孟尝君奇怪他为什么这么快回来，还以为冯谖真的有奇术收完债务呢。于是就问：\"债务收完了吗？买些什么回来了？\"冯谖说：\"你说过'看我家最缺什么就买什么吧，我在想，君子宫中什么都有。要说缺，最缺少和需要的就是'义'，所以我就给你买了'义，回来。\"孟尝君问：\"怎么样买'义，呢？\"冯谖回答说：\"我假借你的命令，把债务给免掉了。我烧了债券，百姓都很感激你，齐呼万岁。你的英名很快就会播扬很远，这就是我给你买了'义气'。\"

孟尝君开始想不通，认为冯谖乱弹琴，很不高兴。不久，有许多身怀奇术之人来投孟尝君门下。他们听说孟尝君很仁义，能把老百姓多年欠下的老账都免掉，跟着孟尝君一定没错。孟尝君这时才感到高兴。

后来孟尝君使秦，被秦国扣留，眼看就有杀头危险。这时他的门客不惜冒险，装作狗混进宫廷，盗奖来通行护符。可是一行人到了潼关，已是晚上，关门已经紧闭，须到第二天早上鸡叫才能出关。孟尝君一行人十分着急，因为他们知道，秦国必然察觉他们逃走，追兵也一定在后边紧赶过来。于是门客就跑到关门附近，装作鸡叫。守关的士兵一听鸡叫，就开了关门，孟尝君一行匆忙逃走。追兵赶到时，孟尝君一行已经出了秦国国界，追兵已无权逮捕他们。