85.兼顾事业和学业（21）

◎prnewswire：businesswire的主要对手，也是颇受信赖的商业新闻送网。新闻人员特别喜欢它旗下的pronet网（www。pronet。com），因为正在追踪某个新闻的记者可提出问题，得到商业圈、学术圈或政治圈各领域专家的回应。可考虑在pronet以专家身份注册，那么记者需要该产业的消息时，你就会马上收到通知。prnewswire和businesswire一样，也可传输电子档案、照片和影片。

可利用一个新颖的方法得到大幅媒体报导，那就是得到美联社、合众国际社、路透社或道琼斯通讯社的撰文推荐。这些媒体可能引用你的新闻稿，或社内记者可能直接写信给你。得到这类报道有很大的好处，因为这些媒体一旦引用你的新闻稿，旗下的报纸也会引用。想想这种宣传效果引起的回应！所以有新闻价值的消息一定要送新闻稿。

五、把握机会，引起媒体注意

有许多方法可让媒体注意你公司的正面消息，例如：

◎赞助有价值和有报道价值的活动：如果赞助地方上的少年棒球联盟，或为有价值的事务投入金钱、服务、产品甚至时间，有时媒体就会注意到你的善举。这样不只能行善，公司的慷慨捐赠也会上地方新闻，进而吸引更多顾客。

◎投稿或针对最新消息迅速表评论：针对最新消息表评论，把文章寄给报纸或评论版的编辑。

◎为媒体指出目前的趋势：快速获得记者注目的方法，就是打电话给记者说：“有个趋势目前还没有人写过。”然后简短说明一直以来的现象，或你现的有趣且有报道价值的趋势。对大多记者来说，如果近来有件事生三次以上，就显示出一种趋势或至少渐渐形成趋势。领导趋势很有可能成为你的优势，因为能减少对手。你的公司自然而然也会成为报道中强调的“例证”，证明这样的趋势确实存在（或渐渐成形）。

◎制造照片上报的机会：动脑筋想想，有没有地方记者可能感兴趣的照片。如果想不到，你还可以利用一些标准场合，例如“剪彩”或“盛大开幕”。如果是小型市场，有时候光是开幕或开店，就会有地方记者和（或）摄影师到场。你可以举办比赛并提供“大奖”（公司提供的超值商品或服务）给获得优胜的公众，或愿意做视觉性且切合公司主题表演的人。

六、利用网络营销的力量

网络渐渐展成强而有力的营销工具。如前所述，一般网站或社交网站的介绍页面绝不可缺。站内一定要有公司产品和服务的最新介绍，并固定表新资讯。所有营销资料都要附上公司网址，接受采访或受邀演讲也要提供网址，让有兴趣的人能上网浏览。此外，联系潜在顾客经常上的网站的管理员，看双方能否交换链接，即在网站上加入对方的网站链接。

通过社交网或专业交流网建立人脉，也是累积名气、培养关系、掘新客户的好方法。利用这些网站的关键（第5章完整列出这些网站）就是，要把网络社交当成一般面对面的社交。建立关系、寻求帮助，同时也帮助他人，这些原则同样适用于此。从营销的观点来看，你可以利用这些网站带动对公司产品或服务的讨论，但对某些网络社交活动要格外谨慎：

◎传达公司有趣且独特的一面。

◎送个别而非集体的邀请函，邀人加入你的群组。

◎对群组成员提出请求，例如居中引介。

◎明确恳请对方多向人推荐你的公司。

最后，一般营销方面可考虑行电子报，或固定在网络日志上文（第5章列出可运用的资源）。可扫描名片资料，或让网站访客选择要不要加入邮寄名单，以建立电子报的订阅名单。这对抓住客户很有帮助，比如可借此告知客户目前的产业趋势，另外客户购物选择时，也会对你的公司留有鲜明的印象。

七、积累忠实顾客

虽然尽可能增加客户很重要，但对现有客户进行深度营销也很有助益。