第1586章 卖掉，比买下来更难
海盛项目停掉以后，我原以为自己至少能清闲半个月。
结果第三天上午，陈总秘书就给我送来一份文件。
我刚看到封面，太阳穴就跳了一下。
《泰辰供应链股权退出项目》。
不是收购。
是卖。
我把文件放桌上，抬头问秘书：
“陈总什么意思？”
她笑得挺职业。
“陈总说，您海盛项目已经学会怎么不买了。”
“现在该学怎么卖。”
我听得想骂人。
“他还真会安排课程。”
秘书憋笑。
“您十点有项目会。”
“知道了。”
人走以后，我没急着翻。
先给妙妙发了条消息。
【今天估计又得晚。】
她回得很快。
【你昨天也是这么说。】
我看着聊天框，心虚两秒。
【新项目。】
【项目不会因为你今天七点回家就死。】
【尽量。】
她没再回。
这两个字现在已经变成我们家最危险的词。
“尽量”翻译成人话就是：
我也不知道。
十点。
我进会议室。
陈总、财务、法务、战略、人力都在。
屏幕上已经放出泰辰基本情况。
泰国北部。
八年历史。
集团持股百分之四十二。
当地物流企业持股百分之三十八。
早期财务投资人百分之二十。
两百六十多个正式员工。
三个仓储节点。
主要做工业物流、区域仓储和部分供应链服务。
过去三年不亏。
但增速从百分之十二掉到百分之三，再到去年不到百分之二。
更重要的是。
集团现在自己的泰国网络已经越来越完整。
泰辰原本承担的“进入泰国北部跳板”作用基本消失。
财务负责人把资本占用和分红放出来。
“继续持有当然能挣钱。”
“但收益率不高。”
“未来两年还有设备更新。”
“如果把这里释放的资本转去东马和工业物流。”
“集团回报更好。”
我问：
“管理层知道？”
“核心管理层知道集团在评估。”
“员工不知道。”
“另外两个股东呢？”
“财务投资人倾向一起退出。”
“当地股东明确不想卖。”
“为什么？”
“他们觉得泰辰仍然是自己的核心物流平台。”
我点头。
这就麻烦。
一家合资企业最烦的就是：
大家进的时候目标差不多。
走到八年以后。
每个股东想要的东西变了。
集团觉得：
任务完成。
该退。
本地股东觉得：
公司刚成熟。
你现在走什么？
财务投资人更简单：
终于能退出。
赶紧给钱。
“潜在买方？”
陈总把下一页翻出来。
三个名字。
第一家：
启川资本。
区域私募基金。
第二家：
北泰工业物流集团。
当地实业企业。
第三家。
恒岳控股。
我看到这四个字，眉头立刻皱。
陈总看我。
“有问题？”
“恒岳是青石战略股东背后的母集团。”
“我知道。”
“妙妙现在虽然不参与青石日常，但还有部分股权。”
“所以你先做关联申报。”
“具体买方投票你回避。”
我点头。
“区域退出策略呢？”
“你继续牵头。”
这处理很合理。
我不能因为沾一点关系就把整个项目丢掉。
但最后恒岳到底值不值得买。
我不能投决定票。
这是边界。
项目会结束后。
陈总把我单独留下。
“唐欢。”
“嗯。”
“你觉得卖和买。”
“哪个难？”
“还没做。”
“不知道。”
“你猜。”
我想了一下。
“卖。”
“为什么？”
“买错。”
“至少资产还在手。”
“还能改。”
“卖错。”
“东西走了。”
“再想拿回来。”
“很难。”
陈总笑。
“还有。”
“什么？”
“买的时候大家都容易兴奋。”
“卖的时候。”
“会有人觉得你否定过去。”
这句话我当时还没完全懂。
三天后。
我跟当地股东代表颂猜见面。
我就懂了。
颂猜五十一。
泰北本地人。
中文说得不错。
第一次坐下。
他没寒暄。
“集团为什么卖？”
我照实。
“战略重心变化。”
“泰辰跟集团其他业务协同下降。”
“但泰辰在挣钱。”
“对。”
“所以不是公司不好。”
“那为什么走？”
“因为资本可以去更高回报的地方。”
他说完。
沉默几秒。
突然笑。
“这就是你们大集团。”
我听出不对。
“什么意思？”
“八年前你们来泰国北部。”
“说泰辰是长期平台。”
“现在你们网络建完。”
“平台就不重要。”
“颂猜先生。”
我语气没硬。
“八年不算短期。”
“但你们当时可没说八年后走。”
“那时候也没人能承诺永远。”
他盯着我。
“可这里两百多个员工。”
“跟你们做八年。”
“你们现在一句资本回报。”
“就卖？”
这句话挺刺。
我没躲。
“首先。”
“集团卖的是股份。”
“不是把员工当东西卖。”
“其次。”
“我们会把员工稳定和新买方经营计划纳入条件。”
“但我也不能骗你。”
“集团确实没有理由因为过去八年。”
“就永远持有。”
颂猜冷笑。
“你们赚过钱。”
“也投过钱。”
我说道。
“彼此按股权合作。”
“不是谁救谁。”
气氛一下硬。
旁边法务都抬头看我。
这话确实不太圆。
但我不想一边做商业退出。
一边演情怀。
那更恶心。
颂猜沉默很久。
“我们不卖。”
“你们有这个权利。”
“你们也有优先购买权。”
“如果愿意接集团股份。”
“可以谈。”
“百分之四十二。”
“我们吃不下。”
“那就看外部买方。”
他明显不满意。
会后。
我以为今天谈崩。
结果晚上七点。
颂猜主动约我喝咖啡。
地点离酒店不远。
没有团队。
就我们两个。
坐下以后。
他第一句话：
“白天我说重。”
“我也。”
“但我还是不喜欢你们退出。”
“我知道。”
“不是因为我想绑着你们。”
“那为什么？”
他低头搅咖啡。
“泰辰最早三十几个人。”
“现在两百多。”
“这里面很多人是我老乡。”
“有些一家两代都在。”
“集团走了。”
“新股东如果狠狠干成本。”
“压力都落我们这边。”
这才是真正担心。
不是股份。
是后面的管理。
我问：
“你最怕哪类买家？”
“基金。”
“为什么？”
“他们只待几年。”
“你们至少做八年。”
“基金三五年又卖。”
“公司每隔几年换老板。”
“下面怎么活？”
我没替启川辩。
因为他的担心合理。
“那你更倾向本地工业集团？”
“对。”
“恒岳呢？”
颂猜抬头。
“他们懂珠宝。”
“不一定懂北泰工业物流。”
“但有资金。”
“也算第二。”
他停了一下。
突然问我：
“你跟恒岳有私人关系？”
我没躲。
“我太太过去经营的公司。”
“恒岳是投资方。”
“我本人没有直接经济利益。”
“所以买方最终评选。”
“我会回避。”
颂猜明显愣了一下。
“你就这么说？”
“这又不是什么秘密。”
“别人遇到这种。”
“通常只会说没有影响。”
“我确实不能让它影响结果。”
“但关系存在。”
“为什么装没有？”
颂猜第一次笑得真一点。
“至少这点我喜欢。”
我也笑。
回酒店。
妙妙正好视频。
孩子先抢镜。
“爸爸。”
“嗯。”
“你今天几点睡？”
“你怎么关心这个？”
“妈妈说你昨天很晚。”
我看妙妙。
她在后面装没听见。
“今天早点。”
“多早？”
“十一点。”
闺女皱眉。
“还是很晚。”
“爸爸工作。”
“那你不要工作那么多。”
小孩子永远能一刀切。
我笑得有点无奈。
她跑去玩以后。
妙妙坐过来。
“项目怎样？”
我把今天颂猜那部分说。
“你觉得他不讲理？”
“不。”
“他站本地股东。”
“当然不希望我们走。”
“那你呢？”
“我站集团。”
“所以你们冲突正常。”
我点头。
她又问：
“恒岳呢？”
“我回避最后投票。”
“怕不怕别人说？”
“怕一点。”
“那就让他们说。”
妙妙现在对这些特别淡。
“只要流程干净。”
“你不能为了避免别人说你偏恒岳。”
“故意反着打它。”
“我知道。”
“真知道？”
“嗯。”
我笑。
“你现在怎么老像我的合规顾问？”
“因为你这种人最容易犯。”
“哪种？”
“为了证明自己没私心。”
“反而做得特别不自然。”
妈的。
又中。
挂视频以后。
我打开买方初步方案。
启川资本出价最高。
北泰工业集团第二。
恒岳第三。
单看数字。
这笔交易很简单。
卖给启川。
结束。
可我往后翻到启川的五年模型。
看到一行：
通过仓储节点整合和组织效率优化，实现运营费用下降18%—22%。
我盯那行字很久。
两百多个员工。
三个仓。
所谓“效率优化”。
最后总要落到具体人和地方。
退出的第一道难题。
真来了。
不是卖不卖。
而是：
你明知道钱最多的人以后可能下最狠的刀。
你还要不要只看价格？