第1627章 为了那百分之十
买方要我们留百分之十。
理由充分。
过渡。
客户信心。
员工稳定。
本地商会也会觉得集团没完全跑。
怎么看都漂亮。
可最大问题是：
我们最初决定卖。
就是因为战略上不该继续占。
那百分之十。
到底是必要过渡。
还是我心里偷偷给自己留一扇门？
我一晚上没签。
梁启东给我电话。
“你纠结？”
“嗯。”
“我觉得可以留。”
“为什么？”
“资本很小。”
“还能分享未来收益。”
“买方也需要信号。”
“那为什么不是五？”
“十是他们提。”
“那我们谈五。”
梁启东笑。
“你现在开始为几个点磨？”
“不是几个点。”
“是原则。”
“什么原则？”
“如果保留股权是因为商业必须。”
“可以。”
“如果只是为了让我感觉没完全离开。”
“不行。”
他停。
“你现在太自我审查。”
“有时候有用。”
“有时候会让决策过度心理化。”
我懂他意思。
投资不是修心。
不能每笔都问：
我是不是有什么童年阴影。
最终还是数据。
所以第二天。
我让团队问：
客户到底需要多少股权保留才有信号？
结果很有意思。
三家核心客户。
都说：
只要服务团队和合同连续。
集团保不保股没那么重要。
员工更不在乎。
本地商会在乎。
但商会不是业务价值。
那十。
一下失去核心理由。
我给买方回复：
不保长期股。
可以交割后六个月保留象征性少数过渡权益。
六个月以后全退。
买方不太满意。
谈。
最后。
保留百分之五。
九个月。
然后按约定价格转。
真正退出。
方案定。
我心里反而舒服。
不是因为少五个点。
是因为知道：
这次不是假退。
成哥听以后。
说：
“你真舍得。”
“嗯。”
“那五个点都只留九个月？”
“对。”
“你要不要留个纪念股？”
“你可以买。”
他笑。
“我不要。”
“为什么？”
“我自己公司一堆。”
“还买纪念？”
也是。
九个月后。
集团彻底退出。
正式交割那天。
我又去了缅北。
不是必须。
我想去。
现场没有横幅。
没有告别大会。
新股东接。
员工换工牌系统。
很多人还是原来的人。
一个老员工见我。
“唐总。”
“以后你不管我们？”
“对。”
“真不管？”
“真。”
他笑。
“那挺好。”
“为什么？”
“以前每次你来。”
“都感觉要有大事。”
我笑骂。
“滚。”
他也笑。
走之前。
我去最早那个仓。
现在已经翻修。
以前墙上的旧痕全没。
我站几分钟。
没有拍照。
也没拿东西。
突然觉得。
真正的纪念。
不一定非要留股份。
你经历过。
就是经历过。
不用永远占着。
回新山。
妙妙问：
“结束？”
“嗯。”
“难受？”
“有一点。”
“后悔？”
“没有。”
她点头。
“那就行。”
我看孩子在客厅玩。
又想到早几年。
我们一群人还狠狠干活命。
现在我居然坐办公室决定：
一个业务该不该退出。
变化太大。
但真正让我确认自己走远的。
不是职位。
不是钱。
是今天我终于能亲手放下一个曾经救过我的东西。
不是忘。
是不用再靠它证明我从哪里来。
……
缅北退出刚落。
菲律宾项目进入核心期。
目标不是买现成公司。
是跟当地一家港口运营商和工业园开发方，共建一个综合工业物流枢纽。
港口后方仓储。
集装箱堆场。
工业配送。
未来还计划接数据平台。
项目总盘子非常大。
集团初期投资就要十几亿。
梁启东从第一轮就特别看好。
他的理由三条。
港口位置好。
制造业和供应链迁移趋势在。
更重要。
周边工业仓储能力现在还没完全形成。
也就是说。
这是一个可以提前卡位的机会。
我最开始谨慎。
因为项目重。
当地合作方治理也复杂。
港口方、园区方、集团。
三方。
以后谁说了算？
这比两方合资麻烦。
梁启东直接说：
“唐欢。”
“你如果每次看到三方就怕治理。”
“以后大基础设施别做。”
“我没说不做。”
“你已经问了四轮谁决定。”
“因为没答清。”
“答案就是董事会。”
“董事会打平呢？”
他无语。
“你是不是连结婚都先写僵局处理条款？”
我笑。
“那倒没有。”
“所以有些事不能全预判。”
这话对。
但我还是坚持把重大事项边界做。
尤其：
预算超支。
大客户折扣。
资本追加。
关联交易。
CEO任免。
三方必须提前约。
第一轮。
港口方不愿。
说当地商业靠关系和效率。
太多审批会慢。
梁启东比我更愿意让。
他认为：
先拿战略位置。
治理可以迭代。
我不同意。
两个人狠狠干。
最后陈总干脆说：
“你们一起去。”
于是我跟梁启东。
连续一周在菲律宾。
白天看港。
晚上谈。
真正让我改判断的是第三天。
我们去看竞争对手附近新建的一个物流节点。
规模不大。
但已经有两家客户签。
如果未来三年再有两三个这种节点起来。
我们这个项目的“先发位置”会变弱。
回来车上。
梁启东问：
“现在？”
我说：
“窗口确实有。”
“那还慢？”
“治理还是要。”
他叹。
“你真烦。”
“你也一样。”
晚上跟合作方狠狠干。
我第一次主动做让步。
不是重大事项。
是日常经营权。
港口方原来担心集团投钱以后天天插手。
我提出：
本地CEO。
当地团队经营。
集团不派运营负责人直接管。
只在董事会、财务和重大事项把。
港口方反而松。
这给我们换来：
关联交易必须回避。
年度预算超一定比例要股东特别批准。
大额采购公开流程。
治理终于平。
梁启东会后说：
“这次不错。”
“你夸我？”
“你终于知道。”
“不是所有控制都要靠股比。”
“我一直知道。”
“少装。”
项目进入投委会。
许航还是反。
不是完全反。
他认为第一阶段规模应该再小。
“客户签约率还不够。”
梁启东说：
“这项目如果等仓全签再建。”
“就没有先发。”
许航：
“那也不能空。”
我问：
“现有明确客户能覆盖一期多少？”
四成。
意向再三成。
剩下开放。
四成不算高。
但港口型基础设施本来不是定制仓。
要留市场。
我这次支持梁启东。
“做。”
许航看我。
“您这次比以前激进。”
“是。”
“理由？”
“战略资源和时间窗口。”
“如果不做。”
“三年后自建替代会更贵。”
“风险？”
“承认。”
“空置风险有。”
“治理风险有。”
“本地需求不及预期也有。”
“但这些是我们愿意承担的。”
许航没再。
投委会通过。
签字以后。
梁启东难得请我喝酒。
“感觉？”
“有点怕。”
“怕就对。”
“你不怕？”
“我更怕不投。”
“这就是你跟我区别。”
“以后可能反过来。”
他说。
“人会变。”
这个项目是我上正职以后。
第一次真正重注。
没有分到特别小。
没有先做半年试。
而是在信息不完全的情况下。
狠狠干下。
我晚上回酒店。
盯天花板很久。
突然想起自己最早在园区的时候。
那时候所谓赌。
是没得选。
现在。
我手里有选择。
却还是决定赌。
区别在于。
这一次。
我知道输了会亏什么。
也知道为什么值得。