第802章 掮客上门，套话套底

"刘爷，老朽做的是药材生意，不是卖关子的。您要货，老朽报数，天经地义。可今儿，您也瞧见了。"

文掌柜往大堂里微微一抬下巴，满堂还排着抢玉雪肌订单的人：

"长生殿自家的一百多家分号，玉雪肌的订单排到了明年开春。

——这两味药材，我们自己都不够用。匀不出。"

“匀不出，还是不想匀？”

刘九咧嘴一笑，露出两排白牙，身子也跟着往前压，笑意却不往眼睛里走，眼底的温度一寸寸沉了下去：

“掌柜的，生意人不说两家话，我打听过了——

市面上千面藤、白僵蚕已经断了个干净，全大靖能掏出现货的，就您一家。”

他顿了顿，两根手指在桌面上轻轻敲了两下：

"你说你要留着自己用，行啊，那我多出银子，您匀一部分出来，我东家也承您的情。

——您开个价，多少能优先匀我一批？"

“刘爷这话，倒让老朽难做了。”

文掌柜连眼皮都没抬一下，干瘦的手指慢悠悠地拨弄着茶盏边缘。

可心里却已经把对方从头到脚又过了一遍：

南边的口音，南边的路数，开口就是“优先匀一批”，这是个掮客——替谁跑腿的掮客。

“掌柜的，别急着推.......”

刘九将手里把玩的茶盖轻轻磕了磕杯沿，发出一声脆响，他身子微微前探，压住了那声脆响的余音，一字一顿地说：

“我既然找上门，就是带着诚意来的。”

“实不相瞒，来问这两味药的——”

文掌柜往椅背上一靠，双手拢进袖口，叹了口气，摆出推心置腹的模样：

“老朽这几日门槛都快被踩平了，您已经是第三拨了。”

“第三拨？还有谁比我先得到信儿了？”

刘九眉梢一跳，随即又化作满脸堆笑，拿指节敲了敲桌面，放软了声调：

“掌柜的，我这人护食，听见有人抢饭碗，心里可不踏实。”

“刘爷消息灵通。”

文掌柜手指在袖中轻轻摩挲着，眼皮耷拉着，像一只晒太阳的老猫，似笑非笑地看着他：

“还用问老朽？”

“灵通归灵通，总不如掌柜的门槛精。”

刘九点了点头，眼角的余光描着文掌柜的表情，试图从那细微的动作里抠出点底细来：

"前两拨，您卖了没有？若是卖了，我也好死心；若是没卖，说明掌柜的还在等个更识货的主顾。"

文掌柜垂着眼皮，像是真在打盹，故意停顿了片刻，才慢条斯理地接道：

"刘爷猜呢？"

“那前两拨——”

刘九脸上那点惯常的嬉笑敛了三分，露出底下被风尘磨出来的精明：

"是什么路数？"

“抱歉。”

文掌柜摇了摇头，笑得比他还和气，一副为难相，但眼底多了一丝不易察觉的审视：

“主顾的私事，不能外传。”

“行，不传就不传。”

刘九也不追问，反倒身子又往前凑了凑，压低了声音：

“那掌柜的透个底——前两拨是南边的还是北边的？我不问名号，只问个方向，免得自己人撞了自己人的车马。”

文掌柜没接话，只是端着茶盏，慢悠悠地吹了吹浮沫。

刘九等了两息，见他不答，咂了咂嘴，脸上的笑意没变：

“掌柜的，您这么捂着，我倒更想知道了。这样——”

他竖起一根手指，眼底飞快地转了两转：

“您就点个头、摇个头，总不违您那规矩吧？北边来的？”

“刘爷这是要套老朽的话？”

文掌柜嘴角微微一扯，喝了口茶，才抬眼看他：

“长生殿的规矩，客人的底细，比长生殿的方子还严。”

“瞧您说的，买卖不成仁义在，我总得知道争抢的局面有多紧。”

刘九干笑一声，摊开双手，一副坦荡得近乎无赖的做派：

“万一是个惹不起的主儿，我也好早点回去劝东家死心不是？”

“争抢？刘爷这话说得早了，老朽还没答应匀呢。”

文掌柜放下茶盏，指尖在桌面上轻叩了两下，浑浊的目光里透着几分精明：

“长生殿的库房，可不是谁拿银子就能撬开的。”

“掌柜的没答应，可也没把门关死。”

刘九顺势往椅背上一靠，双手抱胸：

“您要是真不想卖，刚才就该直接端茶送客了，何必跟我在这儿费这些唇舌？”

“门开多大，得看刘爷的脚往哪儿迈。”

文掌柜那双原本浑浊的老眼此刻聚了光，像两口深不见底的枯井，紧紧锁住刘九的眼睛：

“踩得准，门就大；踩偏了，连门槛都摸不着。”

“好，听掌柜的。”

刘九换了个更松弛的姿势，甚至翘起了二郎腿，鞋尖有一搭没一搭地晃着：

“那这样，您直接给我个数——多少银子，您才肯匀？我回去也好交差。”

他说到这儿，原本晃动的脚尖停了下来，脸上的嬉皮笑脸一点点褪去，换上了一副公事公办的冷硬面孔，声音压得极低：

“若您这头实在松不了口，我东家再想别的路子。”

"别的路子……"

文掌柜把这三个字在嘴里咂了咂，舌头在牙膛上顶了顶：

"刘爷，老朽多嘴问一句——您东家要这两味药，是入药，还是炼方？"

“掌柜的，”

刘九眉毛拧成了一个疙瘩，似乎对这问题极为反感，他不客气地反呛：

“我买盐，您还问我炒菜，还是腌肉？”

"话糙理不糙。"

文掌柜并不动怒，只是微微颔首，端起茶盏抿了一口，借着喝茶的动作挡住了嘴角的弧度：

"老朽不过随口一问。"

“既如此，掌柜的就别卖关子了。”

刘九一拍大腿，哈哈一笑，伸手抹了一把下巴上的胡茬：

"您就给我句痛快话——匀，还是不匀？"

“刘爷，老朽做的是药材生意，不是卖关子的。您要货，老朽报数，天经地义。”

文掌柜放下茶盏，瓷底磕在木桌上，发出一声闷响，目光里多了几分认真：

“但丑话说在前头——”

他坐直了身子，原本佝偻的脊背突然挺了起来，整个人的气场随之一变：

“听完这个数，刘爷若是觉得烫手，出了这个门，就当没听过。”

“掌柜的只管说。”

刘九做了个“请”的手势，掌心向上，平平稳稳地朝前一递，眼神里全是赌徒上桌前的亢奋：

“我这人别的没有，就是胆子大、胃口好。”