第803章 掌柜钓鱼，守门守价
“那刘爷可知——”
文掌柜盯着刘九那只伸出的手，声音不大，却字字砸在地上：
“长生殿的玉雪肌一万两一瓶？”
“自然知晓。”
刘九点了点头，幅度很小，下巴几乎只是往下沉了沉。
“三百斤千面藤，五百斤白僵蚕，长生殿能炼出五千瓶玉雪肌。”
文掌柜伸出三根干枯的手指，在半空中重重地点了点，仿佛在敲击无形的算盘：
“而五千瓶玉雪肌——长生殿能进账五千万两。”
他手腕一转，五指张开，往前推了推，目光锁住刘九的眼睛：
“刘爷要，可这个量，这个价，老朽可以匀。您接得住么？这可不是买白菜，少一两银子，炉子都生不起来。”
"哈哈，掌柜的痛快！"
刘九拍了拍手，没露怯反倒笑了，眼底闪过一丝精光，很快被他用大笑掩盖了过去：
“那我也不绕弯子了。”
他收起了几分玩笑的神色，眼神变得锐利起来：
“只不过，八百斤药材，敢叫五千万两，掌柜的好大的口气——
这价，在南边能买十几船的货了。”
“南边买得到，刘爷也不会站在老朽这柜台前头了。”
文掌柜不紧不慢地重新靠回椅背，恢复了那副老态龙钟的模样：
“南边的药铺再多，刘爷既然来了，就说明南边的船，装不下您东家的胃口。”
"那是自然，"
刘九点了点头，嘴角慢慢翘了起来，笑意一点一点爬进眼睛里，像条终于等到猎物踩进陷阱的蛇：
“所以我这不是跟您好好商量嘛。”
他用大拇指蹭了蹭食指侧面的老茧，像是一个习惯性的动作：
"敢问掌柜的，您这价码，是药材的价，还是玉雪肌的价？我买的是藤和蚕，可不是您长生殿的炉子和手艺。"
“刘爷此言差矣。”
文掌柜摇了摇头，手指轻轻敲击着桌面，节奏不急不缓：
“这些药材，能做出这些量的玉雪肌，所以，老朽自然要拿玉雪肌的价来卖药材。”
他说这话时，手上不紧不慢地把茶盏端起来，抿了一口，像是压根不在意这桩买卖成不成。
“离了长生殿的火候，这些药材或许只是枯藤死虫；但在老朽这儿，它们是金子。”
他抬起眼，望向对面的刘九，像只盯上了耗子洞的狐狸：
“——所以，您买的不是药材，是能变成五千万两的引子。”
"那倒也是。"
刘九点了点头，似乎被说服了，但他紧接着话锋一转：
"不过掌柜的，我听说玉雪肌之所以值钱，在那道炼制的方子上——”
他眼神里的锐利瞬间化作了狡黠：
“药材是死的，方子是活的。您拿方子的价来卖药材，这买卖……是不是有点虚？"
文掌柜面色不变，只淡淡道：
"刘爷这话，外行人听了觉得有理，内行人听了只会笑。"
“笑不笑的，账得算明白。”
刘九不依不饶，伸出手指在桌面上轻轻拨了一下，像拨算盘珠子似的：
“您方才自己说的——三百斤藤、五百斤蚕，能炼五千瓶。
可这五千瓶是您长生殿的本事，不是我东家的。
您拿五千瓶的利来开八百斤的价，这账——算得也太精了些。”
“刘爷，您也瞧见了——”
刘掌柜没接这个话茬，只把茶盏往桌上一搁，磕出轻轻一声响，往大堂里一抬下巴：
“长生殿自家一百多家分号，玉雪肌的订单排到了明年开春。这两味药，我们自己都不够用。”
“排到了明年开春”几个字一出口，旁边几个排队的仆妇脸色又白了一层。
“我们长生殿匀是情分，不匀也能自己消化，长生殿立世的底气，从来不靠旁人给的。”
"掌柜的说得在理。”
刘九反倒笑了，笑得比方才还松快，两根手指在桌面上轻轻一敲：
“只是五千万两是您开的价，但做买卖，总得有个还价——
漫天要价，坐地还钱，这是老祖宗留下的规矩。”
他这次的笑不再是试探，而是带了几分认栽的洒脱：
“您说三百斤五千万，那我要五百斤，您给个实价——最低多少？”
文掌柜眼皮猛地抬了抬，闪过一丝警惕，身体不由自主地绷紧了一寸：
“刘爷要五百斤？”
“对。五百斤。”
刘九伸出一只手，五指张开：
“至于做什么，掌柜的就别操心了。不过这是头一批。我东家那边生意做得大，往后每个月都得补货。”
他往椅背上一靠，翘起一条腿，脚踝搁在另一条腿的膝盖上，晃晃悠悠，一副吃定了的模样：
“掌柜的要是价钱合适，这买卖不是一锤子，是长流水。”
"长流水……"
文掌柜把这三个字重复了一遍，原本古井无波的眼中终于泛起一丝涟漪，语气里带着点玩味：
“刘爷方才说，您东家在南边开药铺——哪家字号？
既然是长流水，老朽总得知道这水是从哪座山上流下来的吧？”
刘九收回手，不紧不慢，端起茶杯抿了一口，遮住了嘴角的笑意：
“小号，掌柜的未必听过。”
“南边的字号，老朽就算没打过交道，也听过风声。”
文掌柜身子微微前倾，脖子伸长了半寸，像是一只嗅到了血腥味的老猎犬：
“说说看嘛，权当交个朋友。”
“南边做药材的多了，字号也杂。”
刘九往椅背上一靠，恢复了那副笑呵呵的模样，滴水不漏：
“掌柜的若是不放心，等货备齐了，我东家亲自来交割，您当面验人验货，岂不更稳妥？”
“当面交割？”
文掌柜挑了挑眉，像是头一回听见这么新鲜的说法：
“刘爷这话，老朽更不明白了。既然东家能亲自来交割，那报个字号有什么打紧？总不能是——”
他顿了顿，目光意味深长地落在刘九脸上：
“字号还没定下来吧？”