第119章 吸管与杯子

解决了小料的问题，林婉音还有另一件事要操心——吸管和杯子。

这时代还没有纸杯。纸吸管倒是有了，她打听过，成本太高，一根抵得上小半杯奶茶的利润。想了几天，最后还是放弃了。

周明替她跑了一趟郊外，在村子里找了几个人，答应按月供应麦秆和芦苇杆。林婉音特意交代，截成多长、晾到什么程度、怎么捆扎，全都按她的规矩来。送来的样品她一根根看过，长短齐整，内壁通透，拿在手里端详了一会儿，点了点头。

缺点也有。麦秆太细，吸小料的时候有点费劲。

“要是能再粗一圈就好了。”她捏着那根麦秆，自言自语。

但她也知道，这年头能就地取材，已经是最好的办法。总不能事事都求完美。

杯子的事，她想了好几天。

既然没有纸杯，那就用玻璃杯。

这年月，牛奶瓶、汽水瓶满大街都是，玻璃的技术早就成熟了。林婉音琢磨着，干脆定制一批专属的瓶子，印上自家的logo，可以带走，下次拿来还能装奶茶。既省了成本，又打了广告。

她花了两天画图纸。

瓶身做成有点弧度的，握在手里舒服。中间那一圈，她特意画了几道凹凸的棱纹，防滑，也好看。正面要凸出两个字：禧茶。字下面配上英文：HEYTEA。背面印一行广告词：每天一小杯，快乐一整天。另一侧再画个喝奶茶的卡通小人，圆脸，眯着眼，腮帮子鼓鼓的，一看就让人想笑。（此创意如有雷同、纯属巧合！！！）

图纸画好那天晚上，她拿给陈绍衡看。

陈绍衡接过来，盯着那个卡通小人看了半天，眉头动了动：

“这是什么？”

“吉祥物。”林婉音眨眨眼，“以后印在杯子上，看着喜庆。”

陈绍衡又看了两眼，没再说话。但他把图纸翻来覆去看了好几遍，最后递还给她的时候，嘴角似乎动了动。

林婉音知道，他觉得好玩。

第二天一早，她揣着图纸出了门。

玻璃厂在城西，是周明打听来的。老板姓马，据说在这一行干了三十年。

林婉音推门进去的时候，马老板正戴着老花镜，对着一盏煤油灯看什么东西。听见动静，他抬起头，目光在她身上停了一瞬。

“这位太太，有事？”

林婉音把图纸放在柜台上。

马老板低头看了一眼，又抬起头，摘下老花镜，重新打量她。

“玻璃瓶？”

“对。”林婉音指着图纸，“这个尺寸，这个样子，能不能做？”

马老板把图纸拿起来，凑到灯下看了半晌，点点头：

“能做。样子不算复杂，就是这……”他指着瓶身上凸起的字，“要凸出来？”

“对，禧茶两个字，凸的。”

马老板皱了皱眉：“凸字得另做模子，费工，也费钱。您要多少？”

“先做五百个。”

马老板愣了一下，又低头看了看图纸，确认自己没听错。

五百个？

他重新看向面前这个女人——穿着素净的旗袍，说话不急不慢，看着不像是做生意的，可开口就是五百个。

“太太贵姓？”

“姓陈。”

“陈太太，”马老板把老花镜摘下来，往椅背上一靠，“五百个不是小数。您这瓶子，有样子有尺寸，我能做。但有几件事，我得跟您说清楚。”

林婉音点头：“您说。”

“头一件，”马老板伸出食指，“凸字要刻模子，工钱得另算，五百个摊下来，一个瓶子要多出两分钱的模子钱。”

林婉音想了想：“行，就按您说的。”

马老板看了她一眼，继续说：“第二件，盖子。软木塞，还是铁盖？”

“软木塞就行。”

他点点头，拿起算盘噼里啪打了一通，抬起头：

“五百个，带凸字，带软木塞，总共九十块。”

他报完价，等着对方还价。

做了几十年生意，他太懂了……还价的有，挑剔的有，讨价还价磨半天最后不做的也有。这陈太太看着面生，估计是想开个小铺子，头一回做瓶子，心里没底。九十块，她要是嫌贵，他可以把模子钱降一降……

林婉音脑子里飞快地转着。

九十块，五百个，合着一个瓶子一毛八。到时候卖奶茶，瓶子收两毛押金，客人退瓶子就退钱；要是不退，她就白赚两分，还落个广告。

比预想的贵了一成，但能接受。

她没还价，只是点点头：

“行。什么时候能交货？”

马老板愣住了。

他举着算盘，半天没放下来。

“陈太太，您……不还还价？”

林婉音笑了笑：“您报的价，我觉得合适。不用还。”

马老板张了张嘴，一时不知该说什么。

他做了三十年生意，头一回遇上这种人。

“那个……”他清了清嗓子，“您要是急，我让师傅先紧着您这活。三日出样子，您看了满意，剩下的再接着做。”

林婉音点头：“行，那就先做五十个样子。我看过了，行，再做剩下的。”

马老板点点头。

他从抽屉里翻出一本皱巴巴的账本，翻到空白页，拿笔蘸了墨，开始写：

“陈姓太太，定做玻璃瓶五百个，带凸字，带软木塞，三日出样……”

写到一半，他抬起头：“太太，您那店在哪儿？做好了给您送去。”

“卡德路，禧茶。”林婉音说，“门口挂着招牌，您一看就知道。”

马老板点点头，继续写。

林婉音从手提袋里拿出几块银元，放在柜台上：

“这是定金。”

马老板看了一眼那几块银元，又抬头看了看她。

这太太，做事干净利落。定金给得足，话说得清，连价都不还。

他在心里给林婉音打了个标签：这是个能成事的。

他把银元收起来，在账本上又添了一笔：

“定金已付。”

林婉音点点头，转身往外走。

走到门口，马老板忽然叫住她：

“陈太太。”

林婉音回头。

马老板说：“您那瓶子，刻模子的事，我让老师傅今晚就动手。他手艺好，就是脾气怪，您要是急着要，我多催着点。”

林婉音笑了：“麻烦您了。我不急，但越快越好。”

马老板点点头。

林婉音推门出去。

阳光照在脸上，有点晃眼。她眯着眼，站在巷子里，回头看了一眼那扇黑漆大门。

成了。

第一批瓶子，快有眉目了。

回去的路上，她走得很慢。

脑子里还在盘账，瓶子一毛八一个，押金两毛，回头客只要拿着瓶子来，就能省个瓶子的成本。这么算下来，瓶子钱迟早能收回来。

就是那麦秆太细了。

她想着，回去得再琢磨琢磨，能不能让小料切得小一点，或者想别的办法。总不能让人家喝个奶茶，吸得腮帮子疼。