第131章 行走的银元
一个月的时间，林婉音的奶茶店已经在这条街上小有名气。
每天下午放学、下班的时候，店里总是坐得满满当当。有学生三五成群地来，一边喝奶茶一边聊天；有洋行的职员下班路过，买一杯带走；有太太小姐们约着来，坐在靠窗的位置，一边喝奶茶一边看街景。
林婉音还在店里设了个“留言本”，让人随便写。
有人写“奶茶好喝”，有人写“珍珠好咬”，有人写“老板娘漂亮”。
陈绍衡看见那行字，脸都黑了。
林婉音笑得直不起腰：“人家夸我，你黑什么脸？”
陈绍衡没说话，只是把她拉进怀里，抱得紧紧的。
又过了几天，林婉音开始做另一件事。
她让小翠准备了一些小纸条，放在每张桌子上。纸条上写着：
“您喜欢什么口味的奶茶？您希望店里增加什么点心？欢迎告诉我们，您的建议就是我们努力的方向。”
下面还有一行小字：“留下地址的顾客，可免费获得新品试饮一次。”
陈绍衡看见那张纸条，愣了一下：“这是干什么？”
林婉音认真地说：“做调研。”
陈绍衡没听懂：“调研什么？”
林婉音掰着手指头解释：
“我得知道大家都喜欢什么口味——喜欢甜的还是淡的，喜欢加珍珠还是不加，喜欢配什么点心。知道了这些，我才能做出大家都爱喝的东西。”
她顿了顿，又说：
“而且，留下地址的那些人，以后可以给他们寄新品试饮的通知。他们来了，试了新口味，觉得好，就会告诉别人。这叫……”
她想了想，又用了个现代的词：
“私域流量。”
陈绍衡已经习惯了。反正也跟不上她的思路，她每天稀奇古怪的想法一个接一个往外冒，也不知道这脑子怎么长的，一个比一个稀奇。
“你这店，还有什么是我不知道的？”
林婉音想了想：
“多着呢。”
她掰着手指头数：
“接下来我要做会员卡。一次性充值十杯的钱，送一杯。这样他们就会一直来。”
“还要做节日限定。中秋节出桂花味，过年出红枣味。过节才有的卖，平时没有，大家就会抢着买。”
陈绍衡看着她滔滔不绝的样子，嘴角弯了弯。
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可林婉音最近也有烦恼。
每天晚上到了九点，店里根本无法打烊——客人一拨接一拨涌进来。刚开始她以为是自己的奶茶太好喝了。可渐渐地她发现不对劲：每次快要打烊时客人就变多，总是在他们准备放松下来的时候，就涌来新的一批。
打烊时间一拖再拖，有时候到了十一点还有生意。
她本来考虑让员工早点休息，想干脆到点就关门不卖了。这做法虽然会让客户体验差一点。可店里的员工倒是一个个干得特别起劲。后来她才反应过来：九点之后的时间算加班，有加班工资。碰到自己休息那天来加班，还能拿双倍。
这帮小年轻，算得比她还精。
林婉音观察了几天，终于有一天忍不住拉住一个客人问：
“你们从哪儿来的？怎么这么晚才来？”
那客人说：“我们从新世界那边过来，回家路上看见你们店还开着，就进来了。”
新世界？
林婉音愣了一下。
第二天傍晚，她特意提前收了工，顺着卡德路往东南走。
走了七八百米，眼前豁然开朗。
霓虹灯牌密密麻麻挤在一起，“新世界游乐场”“大新舞台”的招牌在夜色里闪闪发亮。门口人来人往，黄包车排成一溜，吆喝声、谈笑声、车铃声混成一片。
她看了看时间——晚上九点，电影刚散场。
成群结队的客人从戏院和游乐场里涌出来。
林婉音站在路口，忽然想拍自己一巴掌。
当初调研的时候，她只算了早中晚几个时段的客流量，压根没想到民国的夜生活这么丰富。她以为天一黑大家就回家睡觉了，谁知道这些人半夜还在外面晃？
她顺着街道往前走，越走越惊讶。
车水马龙的街道两边，各种小贩挑着担子叫卖。馄饨摊、汤圆摊、卤味摊，一家挨着一家，热气腾腾的，香味飘出老远。
她在一家馄饨摊前停下脚步。
卖馄饨的老头告诉她：
“我们这行能卖到天亮。有些人懒得下楼，就拿根绳子把篮子吊下去，钱放篮子里，我把馄饨放进去，他们再拉上去。”
“这叫‘包饭’。”老头说，“老顾客都知道。”
林婉音眼睛亮了。
对呀，她也可以搞外卖啊！
她看着人来人往的街道，捂着嘴笑了，这些都是行走的银元啊！
正当她沉浸在自己的发财梦里时，一只手忽然搭在她肩上。
她吓了一跳，猛地回头。
陈绍衡站在她身后。
“你怎么在这儿？”
林婉音愣住了。
陈绍衡看着她，眉头微微皱着：
“我去店里接你，店员说你去什么新世界了。大晚上的，一个人跑这儿来干什么？”
林婉音眨眨眼，忽然一把抓住他的手：“阿衡，我觉得我要发达了！”
陈绍衡愣了一下。
林婉音忍不住笑出声来，拉着他就往回走：“走，路上跟你说。”
两人沿着来时的路往回走。林婉音一路上像只欢快的小鸟，叽叽喳喳说个不停，一会儿说外卖，一会儿说夜场生意，一会儿说客流量。陈绍衡在旁边听着，嘴角弯着，也不打断她。
走到半路，他忽然拉着她拐进一条小路。
“这边近。”
林婉音跟着他走，走了一会儿，忽然看见路边有一大片空地，像是在盖什么大建筑。
她停下脚步：“这是哪儿？造什么呢？”
陈绍衡顺着她的目光看了一眼：“听说是个什么娱乐场，叫百乐门。”
林婉音愣住了。
百乐门？
就是后来那个特别有名的百乐门？
她瞪大眼睛，看着那片黑黢黢的工地，半天说不出话来。
老天爷，今天是什么运气？
这里居然还藏着一个未来的销金窟！
她转过头，看着陈绍衡，眼睛里全是光：
“阿衡，你知道这意味着什么吗？”
陈绍衡看着她。
林婉音指着那片工地：
“等这个什么百乐门开业了，我的店离这么近……”
她顿了顿，忽然捂着嘴笑起来，笑得眉眼弯弯的。
陈绍衡看着她那副财迷样，摇了摇头。伸手一把把人捞进怀里，拥着往前走。
“走吧，回家。”
林婉音被他揽着，还在笑：“嗯？”